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標(biāo)題: 轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào):雷宇講故事（房產(chǎn)類(lèi)） [打印本頁(yè)]

作者: 清清繡源 時(shí)間: 2023-12-7 15:17
標(biāo)題: 轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào):雷宇講故事（房產(chǎn)類(lèi)）
山的房肯定降價(jià)，滟瀾洲根本沒(méi)有不跌的理由，這里的出售房產(chǎn)比例最大，一大波二手房等著賣(mài)，若六七年后需要時(shí)再買(mǎi)，得便宜多少錢(qián)？
就算價(jià)格不變，63萬(wàn)存銀行的利息又是多少錢(qián)？他們又不可能出租，這房當(dāng)下買(mǎi)就是干賠。
那筆者的所作所為除了給自己和公司掙了錢(qián)之外，又給客戶(hù)帶來(lái)了什么？十幾萬(wàn)甚至更多的虧損？
客戶(hù)雖然沒(méi)想清這里的道道，任隨著心中想買(mǎi)房的念頭生根發(fā)芽，最后拿錢(qián)白丟，但自詡專(zhuān)業(yè)解決房產(chǎn)問(wèn)題的筆者卻連這么簡(jiǎn)單的道理都想不明白。
而這種情況在整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)比比皆是，于是乎，一個(gè)深層次的疑問(wèn)冒了出來(lái)：這個(gè)行業(yè)到底創(chuàng)造了什么價(jià)值？又代表了誰(shuí)的利益？
那是否可以說(shuō)，房產(chǎn)中介賣(mài)新樓盤(pán)就是和售樓部一起坑客戶(hù)，亦或者把客戶(hù)推入火坑？

而另一個(gè)聲音讓筆者陷入深深的沉思：

兩萬(wàn)多的收入下，筆者到底做了哪些事？第一次帶看，三套二手房，就在一個(gè)小區(qū)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，二手房又看不懂，成交周期目測(cè)會(huì)巨長(zhǎng)，遂而推薦新樓盤(pán)。客戶(hù)認(rèn)可筆者的建議，幾天后開(kāi)車(chē)接送，店面還沒(méi)開(kāi)單，滟瀾洲傭金高，是主推樓盤(pán)，店長(zhǎng)見(jiàn)此，便一同帶看，在售樓部待了四個(gè)小時(shí)，交了兩萬(wàn)定金。七天內(nèi)簽了合同，筆者接送，耗時(shí)半天。這就完事了，值得起兩萬(wàn)多的收入嗎？

六月，初中英語(yǔ)老師給雷宇介紹了個(gè)客戶(hù)，是她的學(xué)生，也算筆者的學(xué)姐。

電話(huà)溝通了半個(gè)小時(shí)，她的情況賊差：

30歲，離了婚，眼鏡店配光師，工資五千，沒(méi)得漲，帶著三歲的娃，存款十五萬(wàn)。

筆者在對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的反思和房地產(chǎn)的分析后，決定做個(gè)好人，于是說(shuō)：

如果真想買(mǎi)，建議買(mǎi)個(gè)2.3樓的剛需步梯兩室?guī)аb修，就在你上班的區(qū)域，價(jià)格大概40萬(wàn)，不用裝修，不用借錢(qián)，面積七八十，完全夠用。

帶她看了一套42萬(wàn)的，覺(jué)得有點(diǎn)貴，筆者也認(rèn)為不太合適，建議她等等，反正也不急，有合適的再通知她。

就在第二天，她告訴筆者，晚上被中介和置業(yè)顧問(wèn)逼單到12點(diǎn)，定了房，43萬(wàn)，65平米兩室，一年半后交房。

筆者一聲嘆息，不知說(shuō)啥是好。

下午，她后悔了，想起了之前筆者對(duì)她生存情況的分析，她想到了可怕的未來(lái)，就買(mǎi)二手房都不怎么抗的住，哪來(lái)的經(jīng)濟(jì)去支撐還要花七八萬(wàn)入住的新樓盤(pán)？

于是詢(xún)問(wèn)怎么退房，筆者一查，這棟樓沒(méi)有預(yù)售許可證，讓她以此做籌碼，售樓部立刻就退了。

退錢(qián)后，她長(zhǎng)舒一口氣，抱怨道，在帶她看房的四個(gè)中介里，其他三個(gè)都知道她的情況，依舊一股腦地給她推薦新樓盤(pán)，從沒(méi)人設(shè)身處地為她的未來(lái)著想。

除了筆者，所有人都只盯著她身上的錢(qián)。

而這時(shí)，筆者又想起前幾天，店長(zhǎng)和同事聽(tīng)到了此客戶(hù)的情況后的謀劃：

這種客戶(hù)果斷帶新樓盤(pán)啊！你建議的房不好找，也不好逼單，耗時(shí)太長(zhǎng)，中介費(fèi)也就萬(wàn)把塊，不掙錢(qián)，還不如直接帶新樓盤(pán)，那售樓部，那樣板間，那現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可以立即秒殺，萬(wàn)達(dá)那邊的兩室都是三個(gè)點(diǎn)加3000獎(jiǎng)勵(lì)，一套就能掙七八千，吃個(gè)飽啊！

雷宇瞬間打了一個(gè)寒顫，這TM到底是個(gè)什么組織？

在之后不久，有兩件行業(yè)案例在公司內(nèi)部被引為神技。

常年的銷(xiāo)售冠軍遇到一個(gè)只有二十來(lái)萬(wàn)積蓄、五十來(lái)歲的老兩口，她忽悠客戶(hù)買(mǎi)了峨眉旅游地產(chǎn)，話(huà)說(shuō)的極其漂亮：

這房子買(mǎi)了就是賺，每年收益百分之十，四五年后一賣(mài)，賺個(gè)二三十萬(wàn)，然后再買(mǎi)樂(lè)山的住宅。

剛需客戶(hù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，一旦出了差錯(cuò)，人家根本承受不起這后果，住宅至少可以自住。

這旅游地產(chǎn)，就一公寓，且離樂(lè)山幾十公里，怎么住？

所有的投資都有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)旅游地產(chǎn)一旦起不來(lái)，到時(shí)候又賣(mài)不出去，自己還背負(fù)貸款，你叫人家怎么辦？

后來(lái)疫情，旅游業(yè)雪崩，峨眉旅游地產(chǎn)直接完蛋，收益低到近乎于無(wú)，每月還得還月供。

投資盤(pán)一旦沒(méi)有收益再便宜也賣(mài)不出去，人家可是剛需客戶(hù)啊！就是掙辛苦錢(qián)的，想想就好慘！

這個(gè)人還在公司講臺(tái)上繪聲繪色的講這件銷(xiāo)售案例，公司領(lǐng)導(dǎo)大肆夸耀，號(hào)召大家靈活運(yùn)用，不要放過(guò)任何成交機(jī)會(huì)。

一前一后，另一個(gè)銷(xiāo)售新星賣(mài)給了客戶(hù)一套炒房，價(jià)格98萬(wàn)。

而這房就算在炒房界都到不了90萬(wàn)，且這個(gè)客戶(hù)之前在他手里買(mǎi)了兩套高鐵背后的公寓。

店長(zhǎng)分析，給炒房客多賣(mài)了十萬(wàn)，再怎么說(shuō)也得多給兩萬(wàn)紅包。

一個(gè)在自己手里買(mǎi)了兩套公寓的老客戶(hù)，讓人家多花十萬(wàn)去買(mǎi)炒房，什么叫缺了大德，什么叫喪良心？

更離譜的是，這兩件案例都引得身邊所見(jiàn)的業(yè)內(nèi)人士紛紛贊揚(yáng)，大呼這是銷(xiāo)售神跡，叫囂著以后如是做。

經(jīng)過(guò)幾件事的心靈暴擊，筆者已站到了這個(gè)行業(yè)的對(duì)立面，立馬休了個(gè)長(zhǎng)假，打算悄無(wú)聲息地辭職，離開(kāi)這攤渾水。

中途雷宇突發(fā)奇想，這個(gè)行業(yè)的勾當(dāng)和樓市里的砧板筆者都懂，要不就將這一切公之于眾吧！

一開(kāi)始的方向是寫(xiě)十篇房產(chǎn)中介套路和講述整個(gè)樂(lè)山市中區(qū)的房產(chǎn)存量，外加我國(guó)房地產(chǎn)的起始。

而這，需要數(shù)據(jù)，需要每天的見(jiàn)聞，需要重新觀察身邊中介的一言一行。

所以又回去上班，成了一個(gè)臥底，心態(tài)來(lái)了個(gè)天大轉(zhuǎn)變，周遭的一切都那么反胃，上班如上墳，見(jiàn)同事像惡人。

到辭職前，白天上班，晚上寫(xiě)文，寫(xiě)了幾十萬(wàn)字，這一年以來(lái)做的房產(chǎn)視頻，一半都是那個(gè)時(shí)期的存貨。

11月8號(hào)，這里已帶不來(lái)任何信息，便辭職了，此后與所有同事、同行決裂，也沒(méi)再見(jiàn)過(guò)他們一面。

作者: 黑金剛 時(shí)間: 2023-12-7 15:40
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