我對“免費義診”向來不感興趣，從來不會去湊熱鬧，尤

壇中過客

我對“免費義診”向來不感興趣，從來不會去湊熱鬧，尤其看到“免費”二字。在我的認知里對“免費”有三點認識: 天下沒有免費的午餐；免費的才是最貴的；你看到一個商品或服務是免費的，那么你才是那個商品。

為什么那些賣保健品的，賣養生產品的，搞講座的，做宣傳一開場就是免費領取雞蛋或是鍋碗瓢盆的小禮品呢?別小看這些東西，這都是生活中不可或缺的，雞蛋是人人天天用的硬通貨。尤其對很多老人來說，雞蛋是物資匱乏年代的高價值營養品，你現在竟然白送，那不要白不要，五六個雞蛋雖然錢不多，但是看起來就是個大禮包，早起排隊領取都不叫個事。

免費領取的行為是一次試探性接受，這在心里學中叫“登門檻策略”就是只要你先接受一個小的請求，后面那就有可能接受更大的請求。一步步請君入甕，第一步就是讓你到現場。老人是怎么給自己做的心里建設呢?逃不出三句話:  1“我就是去看看，看看又不要錢”2“他們態度可好了，配我聊天”他們提供的情緒價值你根本想象不到。3“你以前吃的藥不行呀”“你這個習慣不對呀”。這一條就很厲害了，穿著白大褂的“磚家”像模像樣的給你一通檢查，暗示你，你這氣血有點虛啊，濕氣重啊，體寒啊，保養要趁早啊，什么也不如有個好身體啊，你這個藥不能這么吃啊。老人一聽就慌了，老“磚家”說別害怕，現在我們這里正好有針對你的藥。現場安排好的托兒帶頭買，搶購，再不買就沒了。另外在這些保健品的講座中，老人都會被稱為尊貴會員，貴賓客戶，讓你覺得被需要，被重視。到了這一步，基本上已經巧妙的完成了推銷轉化。你想人的心理都是這樣，你接受了別人的好處，你本身就會本能的想要回報，你看是不必須得買了。

知道是騙局為什么老人就是不聽，站在老人的角度想想，年輕的時候他們是家庭的主力軍，老了以后，家庭地位邊緣化了，說了不算了，領雞蛋買保健品成了為數不多的他們自己還能做主的事。子女勸老人的時候通常是什么語氣?又氣又急，帶點教訓似的，老人反而更想證明自己的正確。

這就是網絡時代的信息割裂，人與人不在一個信息層，有人看的是丁香園、余向東、李清晨，有人看的是養生堂、大國醫、喜來樂。接受到的信息不一樣，信任體系不一樣。所以本質上就是精準收割。


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看看熱鬧

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城市大人物

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孤傲的鷹

寫的很好；少有的清醒人士來自: Android客戶端