電視劇《安家》囊括了我們每個購房者

李曰上

大家最近有沒有在看《安家》這部劇啊，我是每天都在跟著更新，不得不說，里面的很多場景都一次次觸動了我，也不得不稱贊孫儷的演技，有她的劇都很熱。
我現(xiàn)在是一名小小的置業(yè)顧問，從事行業(yè)也已經(jīng)5年有余了，在章丘幾個樓盤都工作過，《安家》這部劇可以說是囊括了我們現(xiàn)實中的每個購房者，“買房要不要寫兒媳婦名字”，“兇宅竟然有人買”，“買豪宅客戶怎么那么挑剔”，“博士夫妻都買不起房”等等等等，現(xiàn)實中確有這樣的例子，這樣一個個現(xiàn)實又扎心的場景，引起了我無數(shù)次共鳴。
寫這篇文章，不是為了宣傳房子，鼓吹樓市，我賣的房子多好多好，不是這樣的。《安家》中房似錦說沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的人，所以現(xiàn)實中不管是什么樣的房子，總會有需求它的客戶。這就是“跑道房”賣給宮蓓蓓醫(yī)生一家的原因。可能在我們看來，這種房子一輩子都不會有人買。
《安家》中老嚴(yán)夫婦在上海賣包子，要給兒子兒媳婦買房。這不就是我們現(xiàn)在很多父母在做的么？小本生意，資金有限，在上海買套房何其容易，但為了兒子，豁出去，買！買了兩居室也算有個棲身之所了，但誰曾想，高高興興準(zhǔn)備搬過去與兒子同住時，發(fā)現(xiàn)親家母已經(jīng)住過去了，房子太小，只好搬走又擠在了自己包子鋪里。這樣一幕太扎心了，我們現(xiàn)實中很多靠苦力賺錢買房的父母，又何嘗不是這樣，自己買的房子，自己卻住不了幾次。當(dāng)然這代表一類人的需求，資金有限，有沒有大額收入的剛需購房者。
另外該劇還代表了一類因?qū)W區(qū)而購房的人，和高端改善購房者。因為孩子需要更好的教育，所以放棄現(xiàn)住小區(qū)，轉(zhuǎn)而購買好的學(xué)區(qū)房，這也代表了我們現(xiàn)實中大部分因?qū)W區(qū)買房的父母，誰也想讓孩子上好的學(xué)校，有些不惜一切，去高端私立學(xué)校，為人父母，不容易。
最后一類，就是高端改善型的客戶，這類客戶其實是不需要居住住宅的，因為已經(jīng)有足夠多的房子供他去居住，反而他需要的是一種精神寄托，一種社會地位，一種上層社會圈層生活，這與前幾類就大不一樣了。
《安家》中的飼料大王林茂根，小時候夢想成為大王，事業(yè)有成以后，自己也成了飼料大王，但是心中總有遺憾，就是沒有屬于自己的老洋房。房似錦說過，老洋房屬于稀缺產(chǎn)品，因為少，所以珍貴，所以難得，更難找，這就提現(xiàn)出來了物以稀為貴，這個貴是珍貴，而不是價格貴，劇內(nèi)購買老洋房的客戶并不缺資金，所以，你沒看到他們一個人說因為貴不買，都是因為稀缺，所以貴一點，沒關(guān)系。這就看得出，好東西，很多人都想要，但是極少數(shù)的好東西，只能被極少數(shù)人去擁有。在上海，老洋房只有幾千套，但可以交易的，僅有不到100套，所以非常珍惜，它不僅僅是代表一中建筑形式，而是我們多數(shù)人夢寐以求的居住夢想，我們做夢都想融入的社會地位和社會圈層。“大王”們住的房子，依然是可遇不可求的。
所以每個城市，有各種形式的物業(yè)形態(tài)，高層，小高層，洋房別墅等等，有的是學(xué)區(qū)房，有的是戶型好，有的是臨公園，總之各有優(yōu)劣勢，每個購房者根據(jù)自己需求，購買自己可以承受的產(chǎn)品，人家不是說么，“換房就是從你不愿意住的房子里換到別人不愿意住的房子里”的過程，其實仔細想來，也確實如此。
所以每個購房者都應(yīng)該得到尊重，作為置業(yè)顧問，專業(yè)的市場分析，知識儲備，自己客戶需求分析，是必須要具備的。尊重每一位客戶，是我這些年來一直奉行的，因為每一個客戶都是值得我去幫助的。不能因為客戶買個便宜房子就瞧不起客戶，也不能因為客戶買個貴的房子就唯唯諾諾，雙方都值得被尊重。
客戶的需求造就了市場產(chǎn)品差異化，那差異化的結(jié)果就導(dǎo)致了人群的差異化，不只是章丘，任何一個城市，高端的居住人群劇本都是要么住別墅，再次也是洋房，這類產(chǎn)品從一開始就是身份地位的象征，所以現(xiàn)在當(dāng)我們看到別墅，都會有一個共同的意識：嗯～這種地方住的肯定都是有錢人。看到好學(xué)區(qū)附近的樓盤，肯定是想到從這里買房的，大部分都是為了孩子上學(xué)的。現(xiàn)實確實如此。
所以對于客戶來說，根據(jù)自己實際情況，能買什么樣的，置業(yè)顧問不知道，我們自己知道，這樣去挑選產(chǎn)品，而不是胡亂一起看房，東西南北中，啥地方都看，那樣白搭，買不了。要有重點去看。
某些客戶需求好學(xué)區(qū)，那你就去看學(xué)區(qū)房；有些客戶需求安靜的居住環(huán)境，那別墅區(qū)瞧一瞧，有些資金少的想買個小的，那就去看小戶型，所以有的放矢才可以。當(dāng)然高端改善型客戶就更不用說了，具備多次買房經(jīng)驗，又有資金實力，有一定的社會地位，此時你需要的就是一種更高品質(zhì)的生活，低密度，大空間，高素質(zhì)，服務(wù)，安靜將會是你重點考慮的。所以我們每個購房者都在《安家》這部劇中有縮影，確實拍的挺貼切實際的。
還有就是大家說我們賣一套房子賺好幾萬，這是客戶的誤解，我們只賺自己付出勞動該得的錢，沒有那么多，幾千塊錢從買房服務(wù)到交房，還有可能繼續(xù)為您服務(wù)下次再購房，這樣算來，合適的反而是客戶自己了。
寫這篇文章呢，有感而發(fā)，寫的也不是很好，我作為一名置業(yè)顧問，在章丘估計也有那么一丟丟客戶或者同行會認識我，哈哈，買房子不是逛超市買白菜大蔥，有的放矢最重要。關(guān)于價格，想買好的價格就自然貴，因為本身價值決定價格，所以不用糾結(jié)啦，看房子去吧。

我是李曰上，一個賣房子的人




來自: Android客戶端

回收廢舊物品

中介，高房價的助推劑。
來自: Android客戶端

李曰上

泰山之巔 發(fā)表于 2020-3-5 11:06
中介，高房價的助推劑。

高房價可不是中介推上去的，市場吧，各種因素都有關(guān)，中介只是服務(wù)商
來自: Android客戶端

Qwertt

李曰上 發(fā)表于 2020-3-5 11:11
高房價可不是中介推上去的，市場吧，各種因素都有關(guān)，中介只是服務(wù)商

你說的對啊
來自: Android客戶端

Pisces＇星星

李曰上 發(fā)表于 2020-3-5 11:11
高房價可不是中介推上去的，市場吧，各種因素都有關(guān)，中介只是服務(wù)商

中介會屯房子
來自: iPhone客戶端

李曰上

Pisces＇星星 發(fā)表于 2020-3-5 12:36
中介會屯房子

那中介很有錢啊
來自: Android客戶端

風(fēng)度

咱章丘中介一套房提幾個點啊？
來自: Android客戶端

李曰上

風(fēng)度 發(fā)表于 2020-3-5 15:08
咱章丘中介一套房提幾個點啊？

我不是中介哈，是售樓處置業(yè)顧問，具體提點數(shù)在這里就不多說了，不多的
來自: Android客戶端

717小孫

風(fēng)度 發(fā)表于 2020-3-5 15:08
咱章丘中介一套房提幾個點啊？

一個點也不到
來自: Android客戶端

聯(lián)想電腦4s店

中介至少是催化劑，
來自: Android客戶端