我對(duì)“免費(fèi)義診”向來(lái)不感興趣，從來(lái)不會(huì)去湊熱鬧，尤

壇中過(guò)客

我對(duì)“免費(fèi)義診”向來(lái)不感興趣，從來(lái)不會(huì)去湊熱鬧，尤其看到“免費(fèi)”二字。在我的認(rèn)知里對(duì)“免費(fèi)”有三點(diǎn)認(rèn)識(shí): 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐；免費(fèi)的才是最貴的；你看到一個(gè)商品或服務(wù)是免費(fèi)的，那么你才是那個(gè)商品。

為什么那些賣(mài)保健品的，賣(mài)養(yǎng)生產(chǎn)品的，搞講座的，做宣傳一開(kāi)場(chǎng)就是免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋或是鍋碗瓢盆的小禮品呢?別小看這些東西，這都是生活中不可或缺的，雞蛋是人人天天用的硬通貨。尤其對(duì)很多老人來(lái)說(shuō)，雞蛋是物資匱乏年代的高價(jià)值營(yíng)養(yǎng)品，你現(xiàn)在竟然白送，那不要白不要，五六個(gè)雞蛋雖然錢(qián)不多，但是看起來(lái)就是個(gè)大禮包，早起排隊(duì)領(lǐng)取都不叫個(gè)事。

免費(fèi)領(lǐng)取的行為是一次試探性接受，這在心里學(xué)中叫“登門(mén)檻策略”就是只要你先接受一個(gè)小的請(qǐng)求，后面那就有可能接受更大的請(qǐng)求。一步步請(qǐng)君入甕，第一步就是讓你到現(xiàn)場(chǎng)。老人是怎么給自己做的心里建設(shè)呢?逃不出三句話(huà):  1“我就是去看看，看看又不要錢(qián)”2“他們態(tài)度可好了，配我聊天”他們提供的情緒價(jià)值你根本想象不到。3“你以前吃的藥不行呀”“你這個(gè)習(xí)慣不對(duì)呀”。這一條就很厲害了，穿著白大褂的“磚家”像模像樣的給你一通檢查，暗示你，你這氣血有點(diǎn)虛啊，濕氣重啊，體寒啊，保養(yǎng)要趁早啊，什么也不如有個(gè)好身體啊，你這個(gè)藥不能這么吃啊。老人一聽(tīng)就慌了，老“磚家”說(shuō)別害怕，現(xiàn)在我們這里正好有針對(duì)你的藥。現(xiàn)場(chǎng)安排好的托兒帶頭買(mǎi)，搶購(gòu)，再不買(mǎi)就沒(méi)了。另外在這些保健品的講座中，老人都會(huì)被稱(chēng)為尊貴會(huì)員，貴賓客戶(hù)，讓你覺(jué)得被需要，被重視。到了這一步，基本上已經(jīng)巧妙的完成了推銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。你想人的心理都是這樣，你接受了別人的好處，你本身就會(huì)本能的想要回報(bào)，你看是不必須得買(mǎi)了。

知道是騙局為什么老人就是不聽(tīng)，站在老人的角度想想，年輕的時(shí)候他們是家庭的主力軍，老了以后，家庭地位邊緣化了，說(shuō)了不算了，領(lǐng)雞蛋買(mǎi)保健品成了為數(shù)不多的他們自己還能做主的事。子女勸老人的時(shí)候通常是什么語(yǔ)氣?又氣又急，帶點(diǎn)教訓(xùn)似的，老人反而更想證明自己的正確。

這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息割裂，人與人不在一個(gè)信息層，有人看的是丁香園、余向東、李清晨，有人看的是養(yǎng)生堂、大國(guó)醫(yī)、喜來(lái)樂(lè)。接受到的信息不一樣，信任體系不一樣。所以本質(zhì)上就是精準(zhǔn)收割。


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孤傲的鷹

寫(xiě)的很好；少有的清醒人士來(lái)自: Android客戶(hù)端

城市大人物

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看看熱鬧

是這樣的來(lái)自: Android客戶(hù)端