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          轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào):雷宇講故事(房產(chǎn)類)

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          跳轉(zhuǎn)到指定樓層
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          發(fā)表于 2023-12-7 15:17:16 來自手機(jī) | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自山東
          山的房肯定降價(jià),滟瀾洲根本沒有不跌的理由,這里的出售房產(chǎn)比例最大,一大波二手房等著賣,若六七年后需要時(shí)再買,得便宜多少錢?
          就算價(jià)格不變,63萬存銀行的利息又是多少錢?他們又不可能出租,這房當(dāng)下買就是干賠。
          那筆者的所作所為除了給自己和公司掙了錢之外,又給客戶帶來了什么?十幾萬甚至更多的虧損?
          客戶雖然沒想清這里的道道,任隨著心中想買房的念頭生根發(fā)芽,最后拿錢白丟,但自詡專業(yè)解決房產(chǎn)問題的筆者卻連這么簡(jiǎn)單的道理都想不明白。
          而這種情況在整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)比比皆是,于是乎,一個(gè)深層次的疑問冒了出來:這個(gè)行業(yè)到底創(chuàng)造了什么價(jià)值?又代表了誰的利益?
          那是否可以說,房產(chǎn)中介賣新樓盤就是和售樓部一起坑客戶,亦或者把客戶推入火坑?

          而另一個(gè)聲音讓筆者陷入深深的沉思:

          兩萬多的收入下,筆者到底做了哪些事?第一次帶看,三套二手房,就在一個(gè)小區(qū),發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)濟(jì)不錯(cuò),二手房又看不懂,成交周期目測(cè)會(huì)巨長(zhǎng),遂而推薦新樓盤。客戶認(rèn)可筆者的建議,幾天后開車接送,店面還沒開單,滟瀾洲傭金高,是主推樓盤,店長(zhǎng)見此,便一同帶看,在售樓部待了四個(gè)小時(shí),交了兩萬定金。七天內(nèi)簽了合同,筆者接送,耗時(shí)半天。這就完事了,值得起兩萬多的收入嗎?

          六月,初中英語老師給雷宇介紹了個(gè)客戶,是她的學(xué)生,也算筆者的學(xué)姐。

          電話溝通了半個(gè)小時(shí),她的情況賊差:

          30歲,離了婚,眼鏡店配光師,工資五千,沒得漲,帶著三歲的娃,存款十五萬。

          筆者在對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的反思和房地產(chǎn)的分析后,決定做個(gè)好人,于是說:

          如果真想買,建議買個(gè)2.3樓的剛需步梯兩室?guī)аb修,就在你上班的區(qū)域,價(jià)格大概40萬,不用裝修,不用借錢,面積七八十,完全夠用。

          帶她看了一套42萬的,覺得有點(diǎn)貴,筆者也認(rèn)為不太合適,建議她等等,反正也不急,有合適的再通知她。

          就在第二天,她告訴筆者,晚上被中介和置業(yè)顧問逼單到12點(diǎn),定了房,43萬,65平米兩室,一年半后交房。

          筆者一聲嘆息,不知說啥是好。

          下午,她后悔了,想起了之前筆者對(duì)她生存情況的分析,她想到了可怕的未來,就買二手房都不怎么抗的住,哪來的經(jīng)濟(jì)去支撐還要花七八萬入住的新樓盤?

          于是詢問怎么退房,筆者一查,這棟樓沒有預(yù)售許可證,讓她以此做籌碼,售樓部立刻就退了。

          退錢后,她長(zhǎng)舒一口氣,抱怨道,在帶她看房的四個(gè)中介里,其他三個(gè)都知道她的情況,依舊一股腦地給她推薦新樓盤,從沒人設(shè)身處地為她的未來著想。

          除了筆者,所有人都只盯著她身上的錢。

          而這時(shí),筆者又想起前幾天,店長(zhǎng)和同事聽到了此客戶的情況后的謀劃:

          這種客戶果斷帶新樓盤啊!你建議的房不好找,也不好逼單,耗時(shí)太長(zhǎng),中介費(fèi)也就萬把塊,不掙錢,還不如直接帶新樓盤,那售樓部,那樣板間,那現(xiàn)場(chǎng)氣氛,可以立即秒殺,萬達(dá)那邊的兩室都是三個(gè)點(diǎn)加3000獎(jiǎng)勵(lì),一套就能掙七八千,吃個(gè)飽啊!

          雷宇瞬間打了一個(gè)寒顫,這TM到底是個(gè)什么組織?

          在之后不久,有兩件行業(yè)案例在公司內(nèi)部被引為神技。

          常年的銷售冠軍遇到一個(gè)只有二十來萬積蓄、五十來歲的老兩口,她忽悠客戶買了峨眉旅游地產(chǎn),話說的極其漂亮:

          這房子買了就是賺,每年收益百分之十,四五年后一賣,賺個(gè)二三十萬,然后再買樂山的住宅。

          剛需客戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差,一旦出了差錯(cuò),人家根本承受不起這后果,住宅至少可以自住。

          這旅游地產(chǎn),就一公寓,且離樂山幾十公里,怎么住?

          所有的投資都有風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)旅游地產(chǎn)一旦起不來,到時(shí)候又賣不出去,自己還背負(fù)貸款,你叫人家怎么辦?

          后來疫情,旅游業(yè)雪崩,峨眉旅游地產(chǎn)直接完蛋,收益低到近乎于無,每月還得還月供。

          投資盤一旦沒有收益再便宜也賣不出去,人家可是剛需客戶啊!就是掙辛苦錢的,想想就好慘!

          這個(gè)人還在公司講臺(tái)上繪聲繪色的講這件銷售案例,公司領(lǐng)導(dǎo)大肆夸耀,號(hào)召大家靈活運(yùn)用,不要放過任何成交機(jī)會(huì)。

          一前一后,另一個(gè)銷售新星賣給了客戶一套炒房,價(jià)格98萬。

          而這房就算在炒房界都到不了90萬,且這個(gè)客戶之前在他手里買了兩套高鐵背后的公寓。

          店長(zhǎng)分析,給炒房客多賣了十萬,再怎么說也得多給兩萬紅包。

          一個(gè)在自己手里買了兩套公寓的老客戶,讓人家多花十萬去買炒房,什么叫缺了大德,什么叫喪良心?

          更離譜的是,這兩件案例都引得身邊所見的業(yè)內(nèi)人士紛紛贊揚(yáng),大呼這是銷售神跡,叫囂著以后如是做。


          經(jīng)過幾件事的心靈暴擊,筆者已站到了這個(gè)行業(yè)的對(duì)立面,立馬休了個(gè)長(zhǎng)假,打算悄無聲息地辭職,離開這攤渾水。

          中途雷宇突發(fā)奇想,這個(gè)行業(yè)的勾當(dāng)和樓市里的砧板筆者都懂,要不就將這一切公之于眾吧!

          一開始的方向是寫十篇房產(chǎn)中介套路和講述整個(gè)樂山市中區(qū)的房產(chǎn)存量,外加我國(guó)房地產(chǎn)的起始。

          而這,需要數(shù)據(jù),需要每天的見聞,需要重新觀察身邊中介的一言一行。

          所以又回去上班,成了一個(gè)臥底,心態(tài)來了個(gè)天大轉(zhuǎn)變,周遭的一切都那么反胃,上班如上墳,見同事像惡人。

          到辭職前,白天上班,晚上寫文,寫了幾十萬字,這一年以來做的房產(chǎn)視頻,一半都是那個(gè)時(shí)期的存貨。

          11月8號(hào),這里已帶不來任何信息,便辭職了,此后與所有同事、同行決裂, 也沒再見過他們一面。


          來自: Android客戶端
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          發(fā)表于 2023-12-7 15:40:32 來自手機(jī) | 只看該作者 | 來自山東
          寫的不錯(cuò)來自: Android客戶端
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          清清繡源 : 這個(gè)公眾號(hào)來自以前一線中介人員,寫的很客觀事實(shí),揭露了很多行業(yè)內(nèi)幕,挺值得一看。
          2023-12-7 16:03 回復(fù)
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