轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào):雷宇講故事（房產(chǎn)類）

清清繡源

山的房肯定降價(jià)，滟瀾洲根本沒有不跌的理由，這里的出售房產(chǎn)比例最大，一大波二手房等著賣，若六七年后需要時(shí)再買，得便宜多少錢？
就算價(jià)格不變，63萬(wàn)存銀行的利息又是多少錢？他們又不可能出租，這房當(dāng)下買就是干賠。
那筆者的所作所為除了給自己和公司掙了錢之外，又給客戶帶來(lái)了什么？十幾萬(wàn)甚至更多的虧損？
客戶雖然沒想清這里的道道，任隨著心中想買房的念頭生根發(fā)芽，最后拿錢白丟，但自詡專業(yè)解決房產(chǎn)問(wèn)題的筆者卻連這么簡(jiǎn)單的道理都想不明白。
而這種情況在整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)比比皆是，于是乎，一個(gè)深層次的疑問(wèn)冒了出來(lái)：這個(gè)行業(yè)到底創(chuàng)造了什么價(jià)值？又代表了誰(shuí)的利益？
那是否可以說(shuō)，房產(chǎn)中介賣新樓盤就是和售樓部一起坑客戶，亦或者把客戶推入火坑？

而另一個(gè)聲音讓筆者陷入深深的沉思：

兩萬(wàn)多的收入下，筆者到底做了哪些事？第一次帶看，三套二手房，就在一個(gè)小區(qū)，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，二手房又看不懂，成交周期目測(cè)會(huì)巨長(zhǎng)，遂而推薦新樓盤。客戶認(rèn)可筆者的建議，幾天后開車接送，店面還沒開單，滟瀾洲傭金高，是主推樓盤，店長(zhǎng)見此，便一同帶看，在售樓部待了四個(gè)小時(shí)，交了兩萬(wàn)定金。七天內(nèi)簽了合同，筆者接送，耗時(shí)半天。這就完事了，值得起兩萬(wàn)多的收入嗎？

六月，初中英語(yǔ)老師給雷宇介紹了個(gè)客戶，是她的學(xué)生，也算筆者的學(xué)姐。

電話溝通了半個(gè)小時(shí)，她的情況賊差：

30歲，離了婚，眼鏡店配光師，工資五千，沒得漲，帶著三歲的娃，存款十五萬(wàn)。

筆者在對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的反思和房地產(chǎn)的分析后，決定做個(gè)好人，于是說(shuō)：

如果真想買，建議買個(gè)2.3樓的剛需步梯兩室?guī)аb修，就在你上班的區(qū)域，價(jià)格大概40萬(wàn)，不用裝修，不用借錢，面積七八十，完全夠用。

帶她看了一套42萬(wàn)的，覺得有點(diǎn)貴，筆者也認(rèn)為不太合適，建議她等等，反正也不急，有合適的再通知她。

就在第二天，她告訴筆者，晚上被中介和置業(yè)顧問(wèn)逼單到12點(diǎn)，定了房，43萬(wàn)，65平米兩室，一年半后交房。

筆者一聲嘆息，不知說(shuō)啥是好。

下午，她后悔了，想起了之前筆者對(duì)她生存情況的分析，她想到了可怕的未來(lái)，就買二手房都不怎么抗的住，哪來(lái)的經(jīng)濟(jì)去支撐還要花七八萬(wàn)入住的新樓盤？

于是詢問(wèn)怎么退房，筆者一查，這棟樓沒有預(yù)售許可證，讓她以此做籌碼，售樓部立刻就退了。

退錢后，她長(zhǎng)舒一口氣，抱怨道，在帶她看房的四個(gè)中介里，其他三個(gè)都知道她的情況，依舊一股腦地給她推薦新樓盤，從沒人設(shè)身處地為她的未來(lái)著想。

除了筆者，所有人都只盯著她身上的錢。

而這時(shí)，筆者又想起前幾天，店長(zhǎng)和同事聽到了此客戶的情況后的謀劃：

這種客戶果斷帶新樓盤啊！你建議的房不好找，也不好逼單，耗時(shí)太長(zhǎng)，中介費(fèi)也就萬(wàn)把塊，不掙錢，還不如直接帶新樓盤，那售樓部，那樣板間，那現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可以立即秒殺，萬(wàn)達(dá)那邊的兩室都是三個(gè)點(diǎn)加3000獎(jiǎng)勵(lì)，一套就能掙七八千，吃個(gè)飽啊！

雷宇瞬間打了一個(gè)寒顫，這TM到底是個(gè)什么組織？

在之后不久，有兩件行業(yè)案例在公司內(nèi)部被引為神技。

常年的銷售冠軍遇到一個(gè)只有二十來(lái)萬(wàn)積蓄、五十來(lái)歲的老兩口，她忽悠客戶買了峨眉旅游地產(chǎn)，話說(shuō)的極其漂亮：

這房子買了就是賺，每年收益百分之十，四五年后一賣，賺個(gè)二三十萬(wàn)，然后再買樂山的住宅。

剛需客戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，一旦出了差錯(cuò)，人家根本承受不起這后果，住宅至少可以自住。

這旅游地產(chǎn)，就一公寓，且離樂山幾十公里，怎么住？

所有的投資都有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)旅游地產(chǎn)一旦起不來(lái)，到時(shí)候又賣不出去，自己還背負(fù)貸款，你叫人家怎么辦？

后來(lái)疫情，旅游業(yè)雪崩，峨眉旅游地產(chǎn)直接完蛋，收益低到近乎于無(wú)，每月還得還月供。

投資盤一旦沒有收益再便宜也賣不出去，人家可是剛需客戶啊！就是掙辛苦錢的，想想就好慘！

這個(gè)人還在公司講臺(tái)上繪聲繪色的講這件銷售案例，公司領(lǐng)導(dǎo)大肆夸耀，號(hào)召大家靈活運(yùn)用，不要放過(guò)任何成交機(jī)會(huì)。

一前一后，另一個(gè)銷售新星賣給了客戶一套炒房，價(jià)格98萬(wàn)。

而這房就算在炒房界都到不了90萬(wàn)，且這個(gè)客戶之前在他手里買了兩套高鐵背后的公寓。

店長(zhǎng)分析，給炒房客多賣了十萬(wàn)，再怎么說(shuō)也得多給兩萬(wàn)紅包。

一個(gè)在自己手里買了兩套公寓的老客戶，讓人家多花十萬(wàn)去買炒房，什么叫缺了大德，什么叫喪良心？

更離譜的是，這兩件案例都引得身邊所見的業(yè)內(nèi)人士紛紛贊揚(yáng)，大呼這是銷售神跡，叫囂著以后如是做。


經(jīng)過(guò)幾件事的心靈暴擊，筆者已站到了這個(gè)行業(yè)的對(duì)立面，立馬休了個(gè)長(zhǎng)假，打算悄無(wú)聲息地辭職，離開這攤渾水。

中途雷宇突發(fā)奇想，這個(gè)行業(yè)的勾當(dāng)和樓市里的砧板筆者都懂，要不就將這一切公之于眾吧！

一開始的方向是寫十篇房產(chǎn)中介套路和講述整個(gè)樂山市中區(qū)的房產(chǎn)存量，外加我國(guó)房地產(chǎn)的起始。

而這，需要數(shù)據(jù)，需要每天的見聞，需要重新觀察身邊中介的一言一行。

所以又回去上班，成了一個(gè)臥底，心態(tài)來(lái)了個(gè)天大轉(zhuǎn)變，周遭的一切都那么反胃，上班如上墳，見同事像惡人。

到辭職前，白天上班，晚上寫文，寫了幾十萬(wàn)字，這一年以來(lái)做的房產(chǎn)視頻，一半都是那個(gè)時(shí)期的存貨。

11月8號(hào)，這里已帶不來(lái)任何信息，便辭職了，此后與所有同事、同行決裂， 也沒再見過(guò)他們一面。


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黑金剛

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