轉自微信公眾號:雷宇講故事（房產類）

清清繡源

山的房肯定降價，滟瀾洲根本沒有不跌的理由，這里的出售房產比例最大，一大波二手房等著賣，若六七年后需要時再買，得便宜多少錢？
就算價格不變，63萬存銀行的利息又是多少錢？他們又不可能出租，這房當下買就是干賠。
那筆者的所作所為除了給自己和公司掙了錢之外，又給客戶帶來了什么？十幾萬甚至更多的虧損？
客戶雖然沒想清這里的道道，任隨著心中想買房的念頭生根發芽，最后拿錢白丟，但自詡專業解決房產問題的筆者卻連這么簡單的道理都想不明白。
而這種情況在整個房產中介行業比比皆是，于是乎，一個深層次的疑問冒了出來：這個行業到底創造了什么價值？又代表了誰的利益？
那是否可以說，房產中介賣新樓盤就是和售樓部一起坑客戶，亦或者把客戶推入火坑？

而另一個聲音讓筆者陷入深深的沉思：

兩萬多的收入下，筆者到底做了哪些事？第一次帶看，三套二手房，就在一個小區，發現客戶經濟不錯，二手房又看不懂，成交周期目測會巨長，遂而推薦新樓盤。客戶認可筆者的建議，幾天后開車接送，店面還沒開單，滟瀾洲傭金高，是主推樓盤，店長見此，便一同帶看，在售樓部待了四個小時，交了兩萬定金。七天內簽了合同，筆者接送，耗時半天。這就完事了，值得起兩萬多的收入嗎？

六月，初中英語老師給雷宇介紹了個客戶，是她的學生，也算筆者的學姐。

電話溝通了半個小時，她的情況賊差：

30歲，離了婚，眼鏡店配光師，工資五千，沒得漲，帶著三歲的娃，存款十五萬。

筆者在對房產中介行業的反思和房地產的分析后，決定做個好人，于是說：

如果真想買，建議買個2.3樓的剛需步梯兩室帶裝修，就在你上班的區域，價格大概40萬，不用裝修，不用借錢，面積七八十，完全夠用。

帶她看了一套42萬的，覺得有點貴，筆者也認為不太合適，建議她等等，反正也不急，有合適的再通知她。

就在第二天，她告訴筆者，晚上被中介和置業顧問逼單到12點，定了房，43萬，65平米兩室，一年半后交房。

筆者一聲嘆息，不知說啥是好。

下午，她后悔了，想起了之前筆者對她生存情況的分析，她想到了可怕的未來，就買二手房都不怎么抗的住，哪來的經濟去支撐還要花七八萬入住的新樓盤？

于是詢問怎么退房，筆者一查，這棟樓沒有預售許可證，讓她以此做籌碼，售樓部立刻就退了。

退錢后，她長舒一口氣，抱怨道，在帶她看房的四個中介里，其他三個都知道她的情況，依舊一股腦地給她推薦新樓盤，從沒人設身處地為她的未來著想。

除了筆者，所有人都只盯著她身上的錢。

而這時，筆者又想起前幾天，店長和同事聽到了此客戶的情況后的謀劃：

這種客戶果斷帶新樓盤啊！你建議的房不好找，也不好逼單，耗時太長，中介費也就萬把塊，不掙錢，還不如直接帶新樓盤，那售樓部，那樣板間，那現場氣氛，可以立即秒殺，萬達那邊的兩室都是三個點加3000獎勵，一套就能掙七八千，吃個飽啊！

雷宇瞬間打了一個寒顫，這TM到底是個什么組織？

在之后不久，有兩件行業案例在公司內部被引為神技。

常年的銷售冠軍遇到一個只有二十來萬積蓄、五十來歲的老兩口，她忽悠客戶買了峨眉旅游地產，話說的極其漂亮：

這房子買了就是賺，每年收益百分之十，四五年后一賣，賺個二三十萬，然后再買樂山的住宅。

剛需客戶抗風險能力太差，一旦出了差錯，人家根本承受不起這后果，住宅至少可以自住。

這旅游地產，就一公寓，且離樂山幾十公里，怎么住？

所有的投資都有風險，這個旅游地產一旦起不來，到時候又賣不出去，自己還背負貸款，你叫人家怎么辦？

后來疫情，旅游業雪崩，峨眉旅游地產直接完蛋，收益低到近乎于無，每月還得還月供。

投資盤一旦沒有收益再便宜也賣不出去，人家可是剛需客戶啊！就是掙辛苦錢的，想想就好慘！

這個人還在公司講臺上繪聲繪色的講這件銷售案例，公司領導大肆夸耀，號召大家靈活運用，不要放過任何成交機會。

一前一后，另一個銷售新星賣給了客戶一套炒房，價格98萬。

而這房就算在炒房界都到不了90萬，且這個客戶之前在他手里買了兩套高鐵背后的公寓。

店長分析，給炒房客多賣了十萬，再怎么說也得多給兩萬紅包。

一個在自己手里買了兩套公寓的老客戶，讓人家多花十萬去買炒房，什么叫缺了大德，什么叫喪良心？

更離譜的是，這兩件案例都引得身邊所見的業內人士紛紛贊揚，大呼這是銷售神跡，叫囂著以后如是做。


經過幾件事的心靈暴擊，筆者已站到了這個行業的對立面，立馬休了個長假，打算悄無聲息地辭職，離開這攤渾水。

中途雷宇突發奇想，這個行業的勾當和樓市里的砧板筆者都懂，要不就將這一切公之于眾吧！

一開始的方向是寫十篇房產中介套路和講述整個樂山市中區的房產存量，外加我國房地產的起始。

而這，需要數據，需要每天的見聞，需要重新觀察身邊中介的一言一行。

所以又回去上班，成了一個臥底，心態來了個天大轉變，周遭的一切都那么反胃，上班如上墳，見同事像惡人。

到辭職前，白天上班，晚上寫文，寫了幾十萬字，這一年以來做的房產視頻，一半都是那個時期的存貨。

11月8號，這里已帶不來任何信息，便辭職了，此后與所有同事、同行決裂， 也沒再見過他們一面。


來自: Android客戶端

黑金剛

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