“鍛”方圓 “網(wǎng)”天下 —山東華民鋼球股份有限公司電商發(fā)展側(cè)記

檸檬果茶

   8月19日，依托"首球網(wǎng)"跨境電商平臺(tái)，一場(chǎng)匯集國內(nèi)耐磨材料行業(yè)領(lǐng)軍人物的高端會(huì)議中國金屬學(xué)會(huì)耐磨材料學(xué)委會(huì)（2017年）工作會(huì)議，將在章丘華民鋼球有限公司召開，不但國內(nèi)外著名專家、教授，將對(duì)耐磨材料行業(yè)最前沿科技成果進(jìn)行交流和研究，中國金屬學(xué)會(huì)還將為華民掛牌"中國金屬耐磨材料研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)"。

    "互聯(lián)網(wǎng)+"為發(fā)展添"雙翼"
      去年5月26日，華民鋼球公司成立30周年之際，由該公司創(chuàng)建的跨境電商平臺(tái)"首球網(wǎng)"正式上線運(yùn)營，標(biāo)志著華民股份公司工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新突破，"兩化融合"發(fā)展結(jié)出新碩果。這也是國內(nèi)首家耐磨科技創(chuàng)新、鋼球礦業(yè)服務(wù)門戶，網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游、推廣生態(tài)制造與應(yīng)用，成為中國金屬耐磨科技制造、銷售、服務(wù)行業(yè)第一平臺(tái)。"首球網(wǎng)"的上線運(yùn)營，使得華民成為國內(nèi)同行業(yè)的"帶頭大哥"。
     30年前，侯宇岷萬元貸款創(chuàng)建華民，企業(yè)起步發(fā)展過程中，親自跑市場(chǎng)、談業(yè)務(wù)是家常便飯。如今，華民鋼球已經(jīng)成長(zhǎng)為一家年生產(chǎn)鋼球能力15萬噸,總資產(chǎn)3億多元的國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)讓更多企業(yè)知道、了解、使用華民鋼球？去年5月，華民鋼球投資1000萬元成立全資子公司山東首球網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)建出中國首家金屬耐磨鋼球及設(shè)備B2B2C平臺(tái)，并擁有金屬耐磨、機(jī)械制造、選礦技術(shù)、鍛造及熱處理等技術(shù)專家12名。
      打開"首球網(wǎng)"，行業(yè)資訊、供求信息、檢驗(yàn)檢測(cè)、專家在線、人才管理、線上交易、企業(yè)庫、物流信息等功能板塊信息豐富。同時(shí)，"首球網(wǎng)"還在線下設(shè)立首球耐磨科技展館，讓用戶親臨體驗(yàn)?zāi)湍タ萍汲晒皯?yīng)用實(shí)效，展示國內(nèi)首臺(tái)套鍛鋼球、鋼磨棒、自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，國內(nèi)外各類礦山應(yīng)用耐磨鋼球、鋼磨棒降本增效案例，為用戶提供專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)。

　　"首球網(wǎng)上線運(yùn)行，讓企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新境界，猶如是增添騰飛的雙翼。"侯宇岷說，"首球網(wǎng)"可以更好地獲取市場(chǎng)信息，促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，吸引更多的國內(nèi)外行業(yè)先進(jìn)人才和技術(shù)，促進(jìn)國內(nèi)外市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研和服務(wù)，同時(shí)有利于企業(yè)打造服務(wù)型、專業(yè)性銷售團(tuán)隊(duì)。目前，平臺(tái)已經(jīng)擁有會(huì)員1600余家。線上宣傳，也讓華民有了更多線下交易。

"首球網(wǎng)"打開國際市場(chǎng)"新通道"
     在華民公司的生產(chǎn)車間里，記者見到，一粒粒鋼球旋轉(zhuǎn)著在生產(chǎn)線上"流動(dòng)"。據(jù)生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人介紹，這是公司自主研發(fā)的第三代鍛鋼球設(shè)備生產(chǎn)線，由原來的空氣錘鍛造、平均每3分鐘一粒，提升到現(xiàn)在的大型球每分鐘15粒、中型球每分鐘80粒、小型球每分鐘150－200粒，比傳統(tǒng)的空氣錘鍛造設(shè)備生產(chǎn)效率大大提高，成本下降了三分之一，質(zhì)量合格率達(dá)到了100%，從環(huán)保、節(jié)能、效益各方面達(dá)到了同類裝備的國際水平。
       好產(chǎn)品如何讓世界知曉？曾經(jīng)，華民鋼球是章丘第一家自營進(jìn)出口企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了章丘鐵匠走出國門、農(nóng)民出國賺洋錢的神話。金融危機(jī)過后，華民用品質(zhì)擴(kuò)市場(chǎng)，成為企業(yè)破除"枷鎖"的"金鑰匙"，企業(yè)的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)逐步開發(fā)著國外市場(chǎng)。信息時(shí)代，如何利用跨境電商平臺(tái)"首球網(wǎng)"贏來更多信譽(yù)？

　繼"首球網(wǎng)"在國內(nèi)成功運(yùn)營后，結(jié)合前期調(diào)研與開發(fā)，當(dāng)年9月，"首球網(wǎng)"跨境電商平臺(tái)在產(chǎn)銅大國秘魯召開推介會(huì)、設(shè)分公司，建海外公共倉，引領(lǐng)國內(nèi)金屬耐磨制造企業(yè)通過首球網(wǎng)線上交流，線下海外倉儲(chǔ)物流管理服務(wù)，將中國的耐磨材料、選礦技術(shù)服務(wù)等向秘魯市場(chǎng)推廣，吸引當(dāng)?shù)氐V山企業(yè)加入會(huì)員，通過登陸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共享國內(nèi)各類資源商訊，實(shí)現(xiàn)線上交流、推廣與線下實(shí)體近距離全方位服務(wù)，帶動(dòng)我國跨境電商貿(mào)易在秘魯?shù)闹鸩酵卣埂４撕螅椛渲苓吺袌?chǎng)，以秘魯為中心，通過電商平臺(tái)的重點(diǎn)推廣，逐步輻射到整個(gè)南美的磨球市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，最終形成全面開花的局面。目前華民又在美國、西非設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，為進(jìn)一步開展國際市場(chǎng)做鋪墊。
       現(xiàn)在，擁有20多年海外國際貿(mào)易的華民，六成以上鋼球產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國家著名礦山企業(yè),并在馬德里"國際商標(biāo)組織"注冊(cè)30個(gè)國家的商標(biāo)保護(hù)權(quán)，必和必拓、淡水河谷、力拓等國際著名礦企搶著和華民鋼球做生意；國內(nèi)華民現(xiàn)正為針對(duì)全國上下大力整治取締的"小散亂污"，推廣應(yīng)用華民的自動(dòng)化專利生產(chǎn)裝備等科研項(xiàng)目成果，推動(dòng)國內(nèi)鑄造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而使國內(nèi)的耐磨材料制造業(yè)，在裝備、材料、熱處理、熱成型工藝技術(shù)等方面降本增效這些工作忙碌奔波。