“鍛”方圓 “網”天下 —山東華民鋼球股份有限公司電商發展側記

檸檬果茶

   8月19日，依托"首球網"跨境電商平臺，一場匯集國內耐磨材料行業領軍人物的高端會議中國金屬學會耐磨材料學委會（2017年）工作會議，將在章丘華民鋼球有限公司召開，不但國內外著名專家、教授，將對耐磨材料行業最前沿科技成果進行交流和研究，中國金屬學會還將為華民掛牌"中國金屬耐磨材料研發創新平臺"。

    "互聯網+"為發展添"雙翼"
      去年5月26日，華民鋼球公司成立30周年之際，由該公司創建的跨境電商平臺"首球網"正式上線運營，標志著華民股份公司工業轉型發展新突破，"兩化融合"發展結出新碩果。這也是國內首家耐磨科技創新、鋼球礦業服務門戶，網聯產業上下游、推廣生態制造與應用，成為中國金屬耐磨科技制造、銷售、服務行業第一平臺。"首球網"的上線運營，使得華民成為國內同行業的"帶頭大哥"。
     30年前，侯宇岷萬元貸款創建華民，企業起步發展過程中，親自跑市場、談業務是家常便飯。如今，華民鋼球已經成長為一家年生產鋼球能力15萬噸,總資產3億多元的國內行業領先企業，如何利用現代網絡讓更多企業知道、了解、使用華民鋼球？去年5月，華民鋼球投資1000萬元成立全資子公司山東首球網網絡科技有限公司，創建出中國首家金屬耐磨鋼球及設備B2B2C平臺，并擁有金屬耐磨、機械制造、選礦技術、鍛造及熱處理等技術專家12名。
      打開"首球網"，行業資訊、供求信息、檢驗檢測、專家在線、人才管理、線上交易、企業庫、物流信息等功能板塊信息豐富。同時，"首球網"還在線下設立首球耐磨科技展館，讓用戶親臨體驗耐磨科技成果及應用實效，展示國內首臺套鍛鋼球、鋼磨棒、自動化生產流水線，國內外各類礦山應用耐磨鋼球、鋼磨棒降本增效案例，為用戶提供專業技術人才培訓。

　　"首球網上線運行，讓企業發展進入新境界，猶如是增添騰飛的雙翼。"侯宇岷說，"首球網"可以更好地獲取市場信息，促進技術研發創新，吸引更多的國內外行業先進人才和技術，促進國內外市場開發、調研和服務，同時有利于企業打造服務型、專業性銷售團隊。目前，平臺已經擁有會員1600余家。線上宣傳，也讓華民有了更多線下交易。

"首球網"打開國際市場"新通道"
     在華民公司的生產車間里，記者見到，一粒粒鋼球旋轉著在生產線上"流動"。據生產線負責人介紹，這是公司自主研發的第三代鍛鋼球設備生產線，由原來的空氣錘鍛造、平均每3分鐘一粒，提升到現在的大型球每分鐘15粒、中型球每分鐘80粒、小型球每分鐘150－200粒，比傳統的空氣錘鍛造設備生產效率大大提高，成本下降了三分之一，質量合格率達到了100%，從環保、節能、效益各方面達到了同類裝備的國際水平。
       好產品如何讓世界知曉？曾經，華民鋼球是章丘第一家自營進出口企業，實現了章丘鐵匠走出國門、農民出國賺洋錢的神話。金融危機過后，華民用品質擴市場，成為企業破除"枷鎖"的"金鑰匙"，企業的國際貿易團隊逐步開發著國外市場。信息時代，如何利用跨境電商平臺"首球網"贏來更多信譽？

　繼"首球網"在國內成功運營后，結合前期調研與開發，當年9月，"首球網"跨境電商平臺在產銅大國秘魯召開推介會、設分公司，建海外公共倉，引領國內金屬耐磨制造企業通過首球網線上交流，線下海外倉儲物流管理服務，將中國的耐磨材料、選礦技術服務等向秘魯市場推廣，吸引當地礦山企業加入會員，通過登陸網絡平臺共享國內各類資源商訊，實現線上交流、推廣與線下實體近距離全方位服務，帶動我國跨境電商貿易在秘魯的逐步拓展。此后，輻射周邊市場，以秘魯為中心，通過電商平臺的重點推廣，逐步輻射到整個南美的磨球市場，以點帶面，最終形成全面開花的局面。目前華民又在美國、西非設立營業網點，為進一步開展國際市場做鋪墊。
       現在，擁有20多年海外國際貿易的華民，六成以上鋼球產品銷往世界30多個國家著名礦山企業,并在馬德里"國際商標組織"注冊30個國家的商標保護權，必和必拓、淡水河谷、力拓等國際著名礦企搶著和華民鋼球做生意；國內華民現正為針對全國上下大力整治取締的"小散亂污"，推廣應用華民的自動化專利生產裝備等科研項目成果，推動國內鑄造業技術轉型升級，從而使國內的耐磨材料制造業，在裝備、材料、熱處理、熱成型工藝技術等方面降本增效這些工作忙碌奔波。