荷香飄灑電商路 ——濟(jì)南荷小妹商貿(mào)有限公司電商發(fā)展紀(jì)實(shí)

檸檬果茶

  盛夏時節(jié)走進(jìn)白云湖鎮(zhèn)，只見垂柳蔭蔭，荷香夾道，一幅"接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅"的畫面，讓人心曠神怡，無愧"水鄉(xiāng)白云、荷香小鎮(zhèn)"這個雅稱。如今，白云湖的美景正走進(jìn)越來越多的游客眼中、心中，與白云紅荷一起廣受認(rèn)可的，還有白云湖的荷葉茶。濟(jì)南荷小妹商貿(mào)有限公司生產(chǎn)的荷葉茶正逐漸走向千家萬戶，銷往全國各地。

轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型 共同致富
小荷才露尖尖角，就有蜻蜓立上頭
     走進(jìn)荷小妹商貿(mào)有限公司院內(nèi)，只見水池內(nèi)荷葉田田，荷花傲立。院內(nèi)大缸里，黃色、紫色的荷花競相綻放，這是公司培育引進(jìn)的新品種。
      "這幾年，鎮(zhèn)上下大力氣對廢舊塑料加工進(jìn)行全面的停產(chǎn)整頓，鼓勵企業(yè)和個體轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)。我們的荷葉茶生產(chǎn)線就是當(dāng)時的轉(zhuǎn)產(chǎn)形式之一。荷葉富含荷葉堿，具有很高的藥理價值，經(jīng)加工后有很好的保健作用。" 今年27歲的荷小妹商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓瑩瑩說。白云湖作為國家濕地公園有取之不盡、用之不竭的天然無污染原材料，看著湖區(qū)內(nèi)的荷葉每到秋冬季節(jié)凋落在湖水中，讓韓瑩瑩甚感可惜，經(jīng)過多次考察、試驗(yàn)，2015年，韓瑩瑩決定引進(jìn)荷葉茶生產(chǎn)設(shè)備，鎮(zhèn)政府對她的做法也非常支持。
       "當(dāng)時的設(shè)備只能對老荷葉進(jìn)行粗加工，茶葉泡水后都是在水面飄浮著。現(xiàn)在，我們的設(shè)備進(jìn)行了更新，是最先進(jìn)的生產(chǎn)線。瞧，這荷葉茶的外觀與普通茶葉沒什么區(qū)別吧。"韓瑩瑩手里的荷葉茶，色澤深綠，酷似綠茶，不看說明，不聞氣味，簡直看不出來是荷葉茶，韓瑩瑩告訴記者，這種荷葉茶，只有用嫩荷葉才能生產(chǎn)。
      如今，除了荷葉茶，公司的蒲公英茶也在批量生產(chǎn)。公司流轉(zhuǎn)土地20多畝種植蒲公英，種植、收割，又解決了企業(yè)周邊部分勞動力就業(yè)問題。此外，公司還帶動周邊村種植蒲公英60余畝。"春天播種，一年能收四茬，每茬能收1000多斤，不施肥、不打藥天然養(yǎng)殖，公司以每斤一元錢的價格收購，27斤可加工1斤蒲公英茶。"韓瑩瑩告訴記者，去年公司種植一年，非常成功，公司與種植蒲公英的村民簽定收購合同，這讓村民吃了定心丸，比種植糧食作物收益強(qiáng)多了。韓瑩瑩介紹，公司目前實(shí)行公司加合作社的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)有鴨鵝養(yǎng)殖基地20畝，淡水魚養(yǎng)殖基地150畝，蓮藕養(yǎng)殖基地200畝，合作社成員達(dá)160人。

微商起家  成果豐碩
蓮香隔蒲渡，荷葉滿江鮮
      荷葉茶生產(chǎn)出來了，能賣出去才算成功。但當(dāng)年市面上的荷葉茶還是新鮮事物，消費(fèi)者較陌生。如何才能打開全面進(jìn)軍市場的大門？2015年正是微商全面迸發(fā)之時，韓瑩瑩也是運(yùn)用微商平臺將荷葉茶送進(jìn)千家萬戶。
      如何先讓部分消費(fèi)者認(rèn)同？韓瑩瑩采取的辦法是免費(fèi)送。為此，她帶領(lǐng)招聘的大學(xué)生，跑遍了省內(nèi)各大知名景區(qū)，嚴(yán)寒酷暑，起早貪黑，只要聽到某景區(qū)開展大型活動，人流量大，韓瑩瑩都會帶上荷葉茶進(jìn)行推廣。"只要是消費(fèi)者感興趣，我們就送。掃描二維碼加好友送，不加好友也送。有時感覺對方很喜歡，我們甚至送上兩袋、三袋。"即使免費(fèi)送，韓瑩瑩也很用心，特意將手繪荷花圖案的手提袋作為包裝，讓人愛不釋手。韓瑩瑩說，僅2015年，他們送出去的荷葉茶就有幾萬袋。批量送出，無償體驗(yàn)，再加上白云湖純天然、無污染的招牌，荷葉茶積攢了大量的人氣，回頭客巨增，很多消費(fèi)者在品嘗后，紛紛要求加盟代銷荷葉茶。就這樣，韓瑩瑩利用微商建立起了強(qiáng)大的銷售鏈。
      "我們公司沒有一個業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品銷售，全部來自微商。"韓瑩瑩告訴記者，現(xiàn)在她有3個微信號，手下的代理商有200多個，一般代理商每月從廠區(qū)批發(fā)2000盒荷葉茶，每月批發(fā)一萬盒的代理商就有3個。僅去年，公司就售出荷葉茶15000多斤。白云湖的蓮蓬顆粒飽滿，口感鮮香，蓮子中的蓮心更是消暑去火之佳品，現(xiàn)在正是白云湖蓮蓬大量上市的時節(jié)，依靠強(qiáng)大的微商銷售鏈，韓瑩瑩每天都能在微商上售出3000余個蓮蓬。就在記者采訪過程中，就有幾個電話打入，訂購蓮蓬。蓮蓬常溫下保鮮期為一周，依托便捷的物流運(yùn)輸，采摘后一到三天就能送達(dá)客戶手中，依舊新鮮。
     除了荷葉茶，公司的蒲公英茶也廣受認(rèn)可。"相較荷葉茶，蒲公英的藥用價值無需宣傳，大家都知道，因此推廣起來也就更容易。"韓瑩瑩說，除了微商線上，目前，公司已經(jīng)與市內(nèi)幾家藥店簽定了荷葉茶、蒲公英茶代銷協(xié)議。
       依托白云湖天然生態(tài)環(huán)境和百脈泉的優(yōu)質(zhì)水源，"荷小妹"產(chǎn)品真正做到了純天然、零添加，是真正的綠色健康食品，公司堅(jiān)持綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，把食品安全放在首位。目前，"荷小妹"公司生產(chǎn)的蛋制品、水產(chǎn)加工品、其他水產(chǎn)加工品、代用茶4大系列產(chǎn)品都拿到了全國生產(chǎn)許可證。

精細(xì)產(chǎn)品  商機(jī)再現(xiàn)
荷香帶風(fēng)遠(yuǎn)，蓮影向根生
     韓瑩瑩的辦公室里，一朵盛開的紫色花兒引起記者的注意，與普通的荷花相比，它花瓣小且層次多，美麗的形象甚至讓記者懷疑是一朵假花。"這是公司引進(jìn)培育的香水荷，直接泡水喝有特殊香味。花瓣沒有顏色后，梗蒂內(nèi)可擠出大量的膠原蛋白，是女士美容的好東西。"說著，韓瑩瑩以法試之，果然讓記者一行稱奇不已。韓瑩瑩說，下一步，公司計(jì)劃新上烘干荷花茶項(xiàng)目，還有白蓮藕的深加工。

　　"我們白云湖的紅荷為觀賞荷，荷葉、蓮蓬為主要出產(chǎn)物，真正產(chǎn)藕的是白蓮。今年，鎮(zhèn)政府在云湖南路沿線種植2000多畝白蓮藕，品質(zhì)好、產(chǎn)量大，為了讓蓮藕賣上一個好價格，我們正在研究白蓮藕精加工。"韓瑩瑩說。此前他們也做過蓮藕出口生意，只是對蓮藕進(jìn)行粗加工。今后，公司將向精加工方向發(fā)展，現(xiàn)已將白蓮藕加工成蓮藕醬、藕粉、粉條、蓮藕小零食等推向市場。為此公司在蓮藕收獲季節(jié)新上大型冷庫，先對白蓮藕進(jìn)行冷藏。
      雖然目前微商銷量火爆，但思維超前的韓瑩瑩已經(jīng)把電商的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到淘寶和京東上。"淘寶上輸入荷小妹特產(chǎn)匯搜索店鋪，就能看到我們的產(chǎn)品。除了公司重點(diǎn)推廣的荷葉茶、蒲公英茶，店內(nèi)還有章丘農(nóng)特產(chǎn)品小米、大蔥等，同時我們和優(yōu)撫金農(nóng)孫業(yè)統(tǒng)經(jīng)理合作，把我們的產(chǎn)品推送到京東章丘館，等公司的白蓮藕精加工產(chǎn)品推出，相信我們一定能在電商領(lǐng)域取得更好的業(yè)績。"韓瑩瑩信心滿滿。