荷香飄灑電商路 ——濟南荷小妹商貿有限公司電商發展紀實

檸檬果茶

  盛夏時節走進白云湖鎮，只見垂柳蔭蔭，荷香夾道，一幅"接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅"的畫面，讓人心曠神怡，無愧"水鄉白云、荷香小鎮"這個雅稱。如今，白云湖的美景正走進越來越多的游客眼中、心中，與白云紅荷一起廣受認可的，還有白云湖的荷葉茶。濟南荷小妹商貿有限公司生產的荷葉茶正逐漸走向千家萬戶，銷往全國各地。

轉產轉型 共同致富
小荷才露尖尖角，就有蜻蜓立上頭
     走進荷小妹商貿有限公司院內，只見水池內荷葉田田，荷花傲立。院內大缸里，黃色、紫色的荷花競相綻放，這是公司培育引進的新品種。
      "這幾年，鎮上下大力氣對廢舊塑料加工進行全面的停產整頓，鼓勵企業和個體轉型轉產。我們的荷葉茶生產線就是當時的轉產形式之一。荷葉富含荷葉堿，具有很高的藥理價值，經加工后有很好的保健作用。" 今年27歲的荷小妹商貿有限公司總經理韓瑩瑩說。白云湖作為國家濕地公園有取之不盡、用之不竭的天然無污染原材料，看著湖區內的荷葉每到秋冬季節凋落在湖水中，讓韓瑩瑩甚感可惜，經過多次考察、試驗，2015年，韓瑩瑩決定引進荷葉茶生產設備，鎮政府對她的做法也非常支持。
       "當時的設備只能對老荷葉進行粗加工，茶葉泡水后都是在水面飄浮著。現在，我們的設備進行了更新，是最先進的生產線。瞧，這荷葉茶的外觀與普通茶葉沒什么區別吧。"韓瑩瑩手里的荷葉茶，色澤深綠，酷似綠茶，不看說明，不聞氣味，簡直看不出來是荷葉茶，韓瑩瑩告訴記者，這種荷葉茶，只有用嫩荷葉才能生產。
      如今，除了荷葉茶，公司的蒲公英茶也在批量生產。公司流轉土地20多畝種植蒲公英，種植、收割，又解決了企業周邊部分勞動力就業問題。此外，公司還帶動周邊村種植蒲公英60余畝。"春天播種，一年能收四茬，每茬能收1000多斤，不施肥、不打藥天然養殖，公司以每斤一元錢的價格收購，27斤可加工1斤蒲公英茶。"韓瑩瑩告訴記者，去年公司種植一年，非常成功，公司與種植蒲公英的村民簽定收購合同，這讓村民吃了定心丸，比種植糧食作物收益強多了。韓瑩瑩介紹，公司目前實行公司加合作社的經營管理模式，現有鴨鵝養殖基地20畝，淡水魚養殖基地150畝，蓮藕養殖基地200畝，合作社成員達160人。

微商起家  成果豐碩
蓮香隔蒲渡，荷葉滿江鮮
      荷葉茶生產出來了，能賣出去才算成功。但當年市面上的荷葉茶還是新鮮事物，消費者較陌生。如何才能打開全面進軍市場的大門？2015年正是微商全面迸發之時，韓瑩瑩也是運用微商平臺將荷葉茶送進千家萬戶。
      如何先讓部分消費者認同？韓瑩瑩采取的辦法是免費送。為此，她帶領招聘的大學生，跑遍了省內各大知名景區，嚴寒酷暑，起早貪黑，只要聽到某景區開展大型活動，人流量大，韓瑩瑩都會帶上荷葉茶進行推廣。"只要是消費者感興趣，我們就送。掃描二維碼加好友送，不加好友也送。有時感覺對方很喜歡，我們甚至送上兩袋、三袋。"即使免費送，韓瑩瑩也很用心，特意將手繪荷花圖案的手提袋作為包裝，讓人愛不釋手。韓瑩瑩說，僅2015年，他們送出去的荷葉茶就有幾萬袋。批量送出，無償體驗，再加上白云湖純天然、無污染的招牌，荷葉茶積攢了大量的人氣，回頭客巨增，很多消費者在品嘗后，紛紛要求加盟代銷荷葉茶。就這樣，韓瑩瑩利用微商建立起了強大的銷售鏈。
      "我們公司沒有一個業務員，產品銷售，全部來自微商。"韓瑩瑩告訴記者，現在她有3個微信號，手下的代理商有200多個，一般代理商每月從廠區批發2000盒荷葉茶，每月批發一萬盒的代理商就有3個。僅去年，公司就售出荷葉茶15000多斤。白云湖的蓮蓬顆粒飽滿，口感鮮香，蓮子中的蓮心更是消暑去火之佳品，現在正是白云湖蓮蓬大量上市的時節，依靠強大的微商銷售鏈，韓瑩瑩每天都能在微商上售出3000余個蓮蓬。就在記者采訪過程中，就有幾個電話打入，訂購蓮蓬。蓮蓬常溫下保鮮期為一周，依托便捷的物流運輸，采摘后一到三天就能送達客戶手中，依舊新鮮。
     除了荷葉茶，公司的蒲公英茶也廣受認可。"相較荷葉茶，蒲公英的藥用價值無需宣傳，大家都知道，因此推廣起來也就更容易。"韓瑩瑩說，除了微商線上，目前，公司已經與市內幾家藥店簽定了荷葉茶、蒲公英茶代銷協議。
       依托白云湖天然生態環境和百脈泉的優質水源，"荷小妹"產品真正做到了純天然、零添加，是真正的綠色健康食品，公司堅持綠色發展、低碳發展，把食品安全放在首位。目前，"荷小妹"公司生產的蛋制品、水產加工品、其他水產加工品、代用茶4大系列產品都拿到了全國生產許可證。

精細產品  商機再現
荷香帶風遠，蓮影向根生
     韓瑩瑩的辦公室里，一朵盛開的紫色花兒引起記者的注意，與普通的荷花相比，它花瓣小且層次多，美麗的形象甚至讓記者懷疑是一朵假花。"這是公司引進培育的香水荷，直接泡水喝有特殊香味。花瓣沒有顏色后，梗蒂內可擠出大量的膠原蛋白，是女士美容的好東西。"說著，韓瑩瑩以法試之，果然讓記者一行稱奇不已。韓瑩瑩說，下一步，公司計劃新上烘干荷花茶項目，還有白蓮藕的深加工。

　　"我們白云湖的紅荷為觀賞荷，荷葉、蓮蓬為主要出產物，真正產藕的是白蓮。今年，鎮政府在云湖南路沿線種植2000多畝白蓮藕，品質好、產量大，為了讓蓮藕賣上一個好價格，我們正在研究白蓮藕精加工。"韓瑩瑩說。此前他們也做過蓮藕出口生意，只是對蓮藕進行粗加工。今后，公司將向精加工方向發展，現已將白蓮藕加工成蓮藕醬、藕粉、粉條、蓮藕小零食等推向市場。為此公司在蓮藕收獲季節新上大型冷庫，先對白蓮藕進行冷藏。
      雖然目前微商銷量火爆，但思維超前的韓瑩瑩已經把電商的重點轉移到淘寶和京東上。"淘寶上輸入荷小妹特產匯搜索店鋪，就能看到我們的產品。除了公司重點推廣的荷葉茶、蒲公英茶，店內還有章丘農特產品小米、大蔥等，同時我們和優撫金農孫業統經理合作，把我們的產品推送到京東章丘館，等公司的白蓮藕精加工產品推出，相信我們一定能在電商領域取得更好的業績。"韓瑩瑩信心滿滿。