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都說疫情之下房地產難，要我說還是套路不夠。今天在抖音上看到了恒大的廣告，不禁感慨真是牛XS操作。恒大在我們章丘繡源河那邊就一個盤，一直不咋面向章丘宣傳，問過銷售主要面向濟南人。廣告頁如圖：
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2020-2-16 10:19 上傳
（為防廣告，小編請給我打碼）
乍一看，這不就交5000抵20000的促銷傳單嘛，跟以前一樣有啥稀奇。其實這里面可大有文章。
只要5000塊
協議第1條：交定金5000元，與恒大簽訂協議認購1套房子。如果你到最后直接買下這套房，之前的定金5000元可以直接抵2萬元房款。
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2020-2-16 10:19 上傳
這一條毋庸置疑，就是買房優惠。單看這條，這次營銷毫無亮點。從第2、3、4、5條開始看起，恒大設計了可進可退的“完美邏輯”。你要想參與這局游戲，換好5000的籌碼，3個月就是你的牌局時間。與牌局不同的是，宣傳上他說“穩賺不賠0風險”。
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2020-2-16 10:19 上傳
（圖片來自抖音視頻廣告截圖） 第2至第4條“操盤”規則：
2.5月10日之前，如果你推薦別人買了這套房子，你將獲得5000元的定金退款+10000元的推薦獎+恒房通1%傭金獎勵。（比如房子如果100萬，你就總獲利20000塊錢）
3.5月10日之前，你沒推薦出去，但其他銷售賣出去了，你也將獲得5000元的定金退款+5000元賣房獎勵。（獲利5000塊錢）
4.再不行，房子沒賣出去，但你推薦了5個新客戶進來，每人也給你100，最高500元。（獲利500塊錢）
第5條“退市”：如果都不行，這3個月你沒賣出房也沒推薦人，那你還可以拿回這5000塊。
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2020-2-16 10:19 上傳
也就是說，這5000塊錢從恒大3個月走一圈，最少還是5000元，最多能有25000元（總房款100萬元為例），隨便找5個老家大姨注冊，500元也是輕輕松松。
房產和金融的組合，我只能說恒大有人才。
我按工商銀行目前的3個月1.35年利率計算，5000塊錢存銀行3個月利息是16.875元。16塊錢去搏最少500、最多20000的回報收益，這個回報率高的嚇人。
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2020-2-16 10:19 上傳
（抖音廣告截圖）
這個套路，大家都能明白。就算最后沒有因此多賣出幾套房，也能快速融資，別拿5000不當錢，全國人民人人捐出一塊錢，還有14個億呢！更別提因此省下的“可能打在棉花上的營銷拳頭”費用，還鎖定了長達3個月的客戶資源。
更何況有傳出來實際情況是，2天賣了1萬套，這戰績問鼎全國了吧？
合同怎么說的？
我注意到認購合同上，關于這5000塊錢是這么說的：
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2020-2-16 10:19 上傳
這5000塊錢，合同中表述是“定金”。
關于“定”和“訂”，很多人都分不清。按照以往的說法，法律上說一般“定金”是不能退的（具體法律條文各位可自行百度），不過恒大又補充了一個這個：
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2020-2-16 10:19 上傳
不得不說，真是高招！打個時間差，將以往常見的帶看和賣房，變成時長3個月的“金融投資”，把金融上投資回報邏輯在賣房這個事上玩的透。這一招，不花錢招了全國多少個“小蜜蜂”宣傳拉客戶，還省去了營銷推廣高渠道傭金的錢，牛！
說說我的看法
不能否認，賣的產品數字化，營銷方式網絡化，未來可能就是主流。
但房子這個事，我保持觀望。
到5月10號，我這5000塊錢究竟能否無條件立刻就能退，什么時候退，許總能給我保證不？馬云的“雙11”一年一年刷新著交易神話，而同樣直線上升的還有越來越多的退款退貨、退單，還有持續很長時間的物流癱瘓、價格落差等問題。那些還只是淘寶商品，這次恒大玩的，是房子。快1個月沒上班，1毛錢都得慎之又慎。別說這不是我玩的游戲，這就是給普通人準備的營銷劇本。
不過我只是個路人甲，大佬們也不會在意我的想法，還是得做好防護小心出門掙點養家的錢。希望大家能賺到錢而不會被割韭菜，疫情之下都平安吧！
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發表于 2020-2-16 10:40:13
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