“鍛”方圓 “網(wǎng)”天下 —山東華民鋼球股份有限公司電商發(fā)展側記

檸檬果茶

   8月19日，依托"首球網(wǎng)"跨境電商平臺，一場匯集國內(nèi)耐磨材料行業(yè)領軍人物的高端會議中國金屬學會耐磨材料學委會（2017年）工作會議，將在章丘華民鋼球有限公司召開，不但國內(nèi)外著名專家、教授，將對耐磨材料行業(yè)最前沿科技成果進行交流和研究，中國金屬學會還將為華民掛牌"中國金屬耐磨材料研發(fā)創(chuàng)新平臺"。

    "互聯(lián)網(wǎng)+"為發(fā)展添"雙翼"
      去年5月26日，華民鋼球公司成立30周年之際，由該公司創(chuàng)建的跨境電商平臺"首球網(wǎng)"正式上線運營，標志著華民股份公司工業(yè)轉型發(fā)展新突破，"兩化融合"發(fā)展結出新碩果。這也是國內(nèi)首家耐磨科技創(chuàng)新、鋼球礦業(yè)服務門戶，網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游、推廣生態(tài)制造與應用，成為中國金屬耐磨科技制造、銷售、服務行業(yè)第一平臺。"首球網(wǎng)"的上線運營，使得華民成為國內(nèi)同行業(yè)的"帶頭大哥"。
     30年前，侯宇岷萬元貸款創(chuàng)建華民，企業(yè)起步發(fā)展過程中，親自跑市場、談業(yè)務是家常便飯。如今，華民鋼球已經(jīng)成長為一家年生產(chǎn)鋼球能力15萬噸,總資產(chǎn)3億多元的國內(nèi)行業(yè)領先企業(yè)，如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡讓更多企業(yè)知道、了解、使用華民鋼球？去年5月，華民鋼球投資1000萬元成立全資子公司山東首球網(wǎng)網(wǎng)絡科技有限公司，創(chuàng)建出中國首家金屬耐磨鋼球及設備B2B2C平臺，并擁有金屬耐磨、機械制造、選礦技術、鍛造及熱處理等技術專家12名。
      打開"首球網(wǎng)"，行業(yè)資訊、供求信息、檢驗檢測、專家在線、人才管理、線上交易、企業(yè)庫、物流信息等功能板塊信息豐富。同時，"首球網(wǎng)"還在線下設立首球耐磨科技展館，讓用戶親臨體驗耐磨科技成果及應用實效，展示國內(nèi)首臺套鍛鋼球、鋼磨棒、自動化生產(chǎn)流水線，國內(nèi)外各類礦山應用耐磨鋼球、鋼磨棒降本增效案例，為用戶提供專業(yè)技術人才培訓。

　　"首球網(wǎng)上線運行，讓企業(yè)發(fā)展進入新境界，猶如是增添騰飛的雙翼。"侯宇岷說，"首球網(wǎng)"可以更好地獲取市場信息，促進技術研發(fā)創(chuàng)新，吸引更多的國內(nèi)外行業(yè)先進人才和技術，促進國內(nèi)外市場開發(fā)、調(diào)研和服務，同時有利于企業(yè)打造服務型、專業(yè)性銷售團隊。目前，平臺已經(jīng)擁有會員1600余家。線上宣傳，也讓華民有了更多線下交易。

"首球網(wǎng)"打開國際市場"新通道"
     在華民公司的生產(chǎn)車間里，記者見到，一粒粒鋼球旋轉著在生產(chǎn)線上"流動"。據(jù)生產(chǎn)線負責人介紹，這是公司自主研發(fā)的第三代鍛鋼球設備生產(chǎn)線，由原來的空氣錘鍛造、平均每3分鐘一粒，提升到現(xiàn)在的大型球每分鐘15粒、中型球每分鐘80粒、小型球每分鐘150－200粒，比傳統(tǒng)的空氣錘鍛造設備生產(chǎn)效率大大提高，成本下降了三分之一，質(zhì)量合格率達到了100%，從環(huán)保、節(jié)能、效益各方面達到了同類裝備的國際水平。
       好產(chǎn)品如何讓世界知曉？曾經(jīng)，華民鋼球是章丘第一家自營進出口企業(yè)，實現(xiàn)了章丘鐵匠走出國門、農(nóng)民出國賺洋錢的神話。金融危機過后，華民用品質(zhì)擴市場，成為企業(yè)破除"枷鎖"的"金鑰匙"，企業(yè)的國際貿(mào)易團隊逐步開發(fā)著國外市場。信息時代，如何利用跨境電商平臺"首球網(wǎng)"贏來更多信譽？

　繼"首球網(wǎng)"在國內(nèi)成功運營后，結合前期調(diào)研與開發(fā)，當年9月，"首球網(wǎng)"跨境電商平臺在產(chǎn)銅大國秘魯召開推介會、設分公司，建海外公共倉，引領國內(nèi)金屬耐磨制造企業(yè)通過首球網(wǎng)線上交流，線下海外倉儲物流管理服務，將中國的耐磨材料、選礦技術服務等向秘魯市場推廣，吸引當?shù)氐V山企業(yè)加入會員，通過登陸網(wǎng)絡平臺共享國內(nèi)各類資源商訊，實現(xiàn)線上交流、推廣與線下實體近距離全方位服務，帶動我國跨境電商貿(mào)易在秘魯?shù)闹鸩酵卣埂４撕螅椛渲苓吺袌觯悦佤敒橹行模ㄟ^電商平臺的重點推廣，逐步輻射到整個南美的磨球市場，以點帶面，最終形成全面開花的局面。目前華民又在美國、西非設立營業(yè)網(wǎng)點，為進一步開展國際市場做鋪墊。
       現(xiàn)在，擁有20多年海外國際貿(mào)易的華民，六成以上鋼球產(chǎn)品銷往世界30多個國家著名礦山企業(yè),并在馬德里"國際商標組織"注冊30個國家的商標保護權，必和必拓、淡水河谷、力拓等國際著名礦企搶著和華民鋼球做生意；國內(nèi)華民現(xiàn)正為針對全國上下大力整治取締的"小散亂污"，推廣應用華民的自動化專利生產(chǎn)裝備等科研項目成果，推動國內(nèi)鑄造業(yè)技術轉型升級，從而使國內(nèi)的耐磨材料制造業(yè)，在裝備、材料、熱處理、熱成型工藝技術等方面降本增效這些工作忙碌奔波。