內(nèi)拓外延,晶榮食品 ——借力電商打造企業(yè)發(fā)展新引擎

小樓

在今年國家質(zhì)檢總局食品安全局公示審定的出口食品"三同"示范企業(yè)名單中，山東晶榮食品有限公司憑借26年出口零問題記錄，榜上有名，是章丘現(xiàn)今唯一一家三同企業(yè)。作為一家老牌的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，晶榮食品正借助電子商務(wù)，努力完成其新舊動能轉(zhuǎn)換。

電商打頭陣，外延內(nèi)拓

      "大家很難想到，像晶榮食品這樣一家老牌的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，也會是帶有濃厚電商基因的企業(yè)。"談起電子商務(wù)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。       早在1990年，晶榮食品就開始從事農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，在速凍果蔬、腌漬蔬菜、保鮮蔬菜、干制蔬菜等領(lǐng)域是濟(jì)南市唯一一家做食品深加工外貿(mào)出口企業(yè)，在國內(nèi)外均具有較高知名度。27年來，公司產(chǎn)品已出口日本、韓國、美國、瑞典、澳大利亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

　　晶榮食品也是山東乃至全國較早從事電子商務(wù)營銷推廣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)。公司自2004年入駐阿里巴巴，如今已是13年的誠信通會員。正是利用阿里巴巴內(nèi)貿(mào)站和國際站拓展國際貿(mào)易市場，使得晶榮產(chǎn)品走出國門，走向世界。2004年生產(chǎn)濃縮洋蔥產(chǎn)品訂單由原來1噸增長到200噸以上，并通過了HACCP認(rèn)證，2006年成為公司的拳頭產(chǎn)品。2008年被評為一類出口企業(yè)，產(chǎn)品主要出口日本、韓國、歐美，已經(jīng)在國外市場被廣泛使用，比如：意大利面醬、濃縮圓蔥飲料、濃縮圓蔥湯、咖喱醬等，深受客戶的喜愛。公司的主要產(chǎn)品冷凍濃縮圓蔥、濃縮食用菌、各類冷凍水果、辣椒及辣椒葉制品、干燥圓蔥、干燥蒜片及其它干燥蔬菜等，年加工能力達(dá)4000噸，基本都是出口半成品的加工。

　　在繼續(xù)延伸國外出口市場的同時(shí)，近年來，山東晶榮食品憑借在作物栽培、種植、采購等渠道優(yōu)勢，把開拓國內(nèi)市場放在了企業(yè)發(fā)展的重要位置，開始涉足洋蔥醬和果醬的自有品牌研發(fā)生產(chǎn)銷售。      晶榮食品聘請了國內(nèi)知名研發(fā)專家，經(jīng)過不斷地實(shí)驗(yàn)、調(diào)制，終于研發(fā)出企業(yè)代表產(chǎn)品"洋蔥香醬"。在山東、河南、河北各大超市、都有這款產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。

　　"如今，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，國家提倡新舊動能轉(zhuǎn)換。新經(jīng)濟(jì)、新動能，電子商務(wù)首當(dāng)其沖。"認(rèn)識到電商宣傳推廣不限時(shí)間、地點(diǎn)、地域，有著線下宣傳和銷售無法比擬的優(yōu)勢，2015年7月，公司在山東大學(xué)客座教授的指導(dǎo)下，成立電商部，發(fā)展"晶榮"品牌的宣傳和推廣工作。

線上做促銷，拓新固舊

     "味道很可口，一分錢一分貨啊。""物超所值，絕對是物超所值。""味道不錯(cuò)，吃完再來。"打開淘寶上的晶榮食品店鋪，原味、香辣、麻辣三種口味的晶榮鮑菇洋蔥香醬和各種果醬定單不斷，好評如潮。      2015年，晶榮相繼在淘寶、京東建立店鋪，建立晶榮官方網(wǎng)站；2016年4月，開通針對歐美市場的金品誠企，招聘專業(yè)的外貿(mào)專員，向歐美市場進(jìn)發(fā)；2017年，與濟(jì)南報(bào)業(yè)合作，產(chǎn)品作為濟(jì)南特產(chǎn)在天貓店鋪進(jìn)行銷售晶榮成立電商部以來，總計(jì)帶來有效詢盤1000余條，外貿(mào)詢盤200余條。        "好酒也怕巷子深。"電商平臺上，同類產(chǎn)品成千上萬，如何讓消費(fèi)者關(guān)注晶榮？晶榮電商團(tuán)隊(duì)的做法是："結(jié)識新朋友，不忘老朋友。""我們的產(chǎn)品，很多西餐店搭配使用，會批量購買，多數(shù)都是回頭客。一是我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、貨真價(jià)實(shí)，二是我們會經(jīng)常溝通，注重客戶體驗(yàn)，跟上服務(wù)。"每有客戶咨詢，客服人員都會推薦關(guān)注企業(yè)微信公眾平臺，平臺上不斷推出企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，使大家更了解晶榮，同時(shí)也可以選擇微店下單。微信公眾平臺上也有淘寶、京東和企業(yè)網(wǎng)址鏈接，便于消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁，購買產(chǎn)品。此外，公司還根據(jù)淘寶、京東平臺的各種節(jié)日促銷，開展?jié)M減活動，刺激消費(fèi)。

　　為了更好的推廣宣傳晶榮產(chǎn)品，公司開通百度競價(jià)，針對國內(nèi)大型食品企業(yè)、食品代加工貿(mào)易公司進(jìn)行推廣；開通谷歌競價(jià)，針對西班牙、葡萄牙等小語種市場進(jìn)行推廣。      "現(xiàn)在，公司每年為跑能產(chǎn)品代加工產(chǎn)品600萬袋。這家企業(yè)就是在網(wǎng)上看到我們的宣傳后，主動找上門來要求代加工的。"除了國內(nèi)首款戶外運(yùn)動等補(bǔ)充能量的"跑能能量膠"加工，晶榮電商的內(nèi)貿(mào)還有大型食品加工企業(yè)、連鎖酒店等大小十余家合作客戶，此外還開拓出境外辣椒粉、蒜粉加工的訂單客戶等。目前，電商銷售額占公司總銷售額的近40%。

　　2017年7月，第三界國際電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)博覽會在濟(jì)南國際會展中心開幕，公司作為章丘區(qū)優(yōu)秀企業(yè)參展，榮獲"最受歡迎電商品牌"獎。如今，晶榮洋蔥香醬已越來越多地走上老百姓的餐桌，多種口味的果醬也越來越受到孩子們的喜愛。     借助電子商務(wù)，山東晶榮食品正努力加快完成其新舊動能轉(zhuǎn)換的步伐，品牌與科研并重，聲譽(yù)與實(shí)力同行，打造健康、營養(yǎng)、安全的放心食品。