內拓外延,晶榮食品 ——借力電商打造企業發展新引擎

小樓

在今年國家質檢總局食品安全局公示審定的出口食品"三同"示范企業名單中，山東晶榮食品有限公司憑借26年出口零問題記錄，榜上有名，是章丘現今唯一一家三同企業。作為一家老牌的農產品深加工企業，晶榮食品正借助電子商務，努力完成其新舊動能轉換。

電商打頭陣，外延內拓

      "大家很難想到，像晶榮食品這樣一家老牌的農產品深加工企業，也會是帶有濃厚電商基因的企業。"談起電子商務，企業相關負責人這樣說。       早在1990年，晶榮食品就開始從事農產品的進出口國際貿易業務，在速凍果蔬、腌漬蔬菜、保鮮蔬菜、干制蔬菜等領域是濟南市唯一一家做食品深加工外貿出口企業，在國內外均具有較高知名度。27年來，公司產品已出口日本、韓國、美國、瑞典、澳大利亞等十幾個國家和地區。

　　晶榮食品也是山東乃至全國較早從事電子商務營銷推廣的農產品進出口企業。公司自2004年入駐阿里巴巴，如今已是13年的誠信通會員。正是利用阿里巴巴內貿站和國際站拓展國際貿易市場，使得晶榮產品走出國門，走向世界。2004年生產濃縮洋蔥產品訂單由原來1噸增長到200噸以上，并通過了HACCP認證，2006年成為公司的拳頭產品。2008年被評為一類出口企業，產品主要出口日本、韓國、歐美，已經在國外市場被廣泛使用，比如：意大利面醬、濃縮圓蔥飲料、濃縮圓蔥湯、咖喱醬等，深受客戶的喜愛。公司的主要產品冷凍濃縮圓蔥、濃縮食用菌、各類冷凍水果、辣椒及辣椒葉制品、干燥圓蔥、干燥蒜片及其它干燥蔬菜等，年加工能力達4000噸，基本都是出口半成品的加工。

　　在繼續延伸國外出口市場的同時，近年來，山東晶榮食品憑借在作物栽培、種植、采購等渠道優勢，把開拓國內市場放在了企業發展的重要位置，開始涉足洋蔥醬和果醬的自有品牌研發生產銷售。      晶榮食品聘請了國內知名研發專家，經過不斷地實驗、調制，終于研發出企業代表產品"洋蔥香醬"。在山東、河南、河北各大超市、都有這款產品，深受消費者歡迎。

　　"如今，中國經濟進入新常態，國家提倡新舊動能轉換。新經濟、新動能，電子商務首當其沖。"認識到電商宣傳推廣不限時間、地點、地域，有著線下宣傳和銷售無法比擬的優勢，2015年7月，公司在山東大學客座教授的指導下，成立電商部，發展"晶榮"品牌的宣傳和推廣工作。

線上做促銷，拓新固舊

     "味道很可口，一分錢一分貨啊。""物超所值，絕對是物超所值。""味道不錯，吃完再來。"打開淘寶上的晶榮食品店鋪，原味、香辣、麻辣三種口味的晶榮鮑菇洋蔥香醬和各種果醬定單不斷，好評如潮。      2015年，晶榮相繼在淘寶、京東建立店鋪，建立晶榮官方網站；2016年4月，開通針對歐美市場的金品誠企，招聘專業的外貿專員，向歐美市場進發；2017年，與濟南報業合作，產品作為濟南特產在天貓店鋪進行銷售晶榮成立電商部以來，總計帶來有效詢盤1000余條，外貿詢盤200余條。        "好酒也怕巷子深。"電商平臺上，同類產品成千上萬，如何讓消費者關注晶榮？晶榮電商團隊的做法是："結識新朋友，不忘老朋友。""我們的產品，很多西餐店搭配使用，會批量購買，多數都是回頭客。一是我們的產品品質優良、貨真價實，二是我們會經常溝通，注重客戶體驗，跟上服務。"每有客戶咨詢，客服人員都會推薦關注企業微信公眾平臺，平臺上不斷推出企業文化、產品介紹，使大家更了解晶榮，同時也可以選擇微店下單。微信公眾平臺上也有淘寶、京東和企業網址鏈接，便于消費者瀏覽網頁，購買產品。此外，公司還根據淘寶、京東平臺的各種節日促銷，開展滿減活動，刺激消費。

　　為了更好的推廣宣傳晶榮產品，公司開通百度競價，針對國內大型食品企業、食品代加工貿易公司進行推廣；開通谷歌競價，針對西班牙、葡萄牙等小語種市場進行推廣。      "現在，公司每年為跑能產品代加工產品600萬袋。這家企業就是在網上看到我們的宣傳后，主動找上門來要求代加工的。"除了國內首款戶外運動等補充能量的"跑能能量膠"加工，晶榮電商的內貿還有大型食品加工企業、連鎖酒店等大小十余家合作客戶，此外還開拓出境外辣椒粉、蒜粉加工的訂單客戶等。目前，電商銷售額占公司總銷售額的近40%。

　　2017年7月，第三界國際電子商務服務產業博覽會在濟南國際會展中心開幕，公司作為章丘區優秀企業參展，榮獲"最受歡迎電商品牌"獎。如今，晶榮洋蔥香醬已越來越多地走上老百姓的餐桌，多種口味的果醬也越來越受到孩子們的喜愛。     借助電子商務，山東晶榮食品正努力加快完成其新舊動能轉換的步伐，品牌與科研并重，聲譽與實力同行，打造健康、營養、安全的放心食品。