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2017-11-24 17:13 上傳
1983年，章丘埠西村村民滿成河高中畢業(yè)，成為村煤礦的一名裝車(chē)工。當(dāng)時(shí)的他從未想過(guò)，若干年后會(huì)成為一名成功的企業(yè)家，把產(chǎn)品賣(mài)到全球各地，甚至來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單也會(huì)挑著接。 11月10日，記者來(lái)到埠西村，這里有一塊隕石，“大星輥軸”由此得名。總經(jīng)理滿成河張口章丘話，乍一看和村頭曬太陽(yáng)的大爺大叔沒(méi)啥兩樣。他非常健談，國(guó)際貿(mào)易、馬德里商標(biāo)、填補(bǔ)空白……這樣的詞語(yǔ)不時(shí)讓人思索，一家村辦小廠走向國(guó)際大舞臺(tái)，經(jīng)歷了怎樣的坎坷? 艱難起步 到處找活，終于認(rèn)定輥軸一件事 
滿成河(左)與工作人員交流輥軸加工相關(guān)問(wèn)題（愛(ài)濟(jì)南新聞客戶端記者張剛 攝） 位于章丘埠村的山東大星輥軸制造有限公司有兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，其中一個(gè)鑄造車(chē)間，見(jiàn)證著大星輥軸創(chuàng)業(yè)之初在低端制造領(lǐng)域的摸爬滾打，目前已經(jīng)關(guān)閉。另一個(gè)車(chē)間生產(chǎn)輥軸，有各種先進(jìn)的加工設(shè)備，比如可以把輥軸內(nèi)壁打磨光潔的深孔鏜床，可以迅速處理輥軸表面、焊接處的豪克能。 “我們加工的輥軸，90%用于造紙機(jī)，但1臺(tái)造紙機(jī)上有近百種輥軸，大小、外觀、作用等各不相同，輥軸是易耗品，不能正常工作了就要換，哪件需要換，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、加工。”滿成河指著一批已用保護(hù)膜包裝好的輥軸，“這是馬上要發(fā)往意大利的，50件。” 大星輥軸的前身是1978年成立的“埠西村農(nóng)機(jī)廠”，當(dāng)時(shí)主要給拖拉機(jī)廠做配套，鑄造毛坯。那時(shí)，高中畢業(yè)生在村里并不多，1984年，滿成河在村煤礦干了一年裝車(chē)工后，被推薦到廠里任業(yè)務(wù)員。拖拉機(jī)廠的活兒不多，為了拉業(yè)務(wù)，滿成河經(jīng)常到濟(jì)南市區(qū)找生意，住在天橋下面的一家小旅館，到一些稍大些的工業(yè)企業(yè)求一些鑄造毛坯的活兒，因?yàn)榧夹g(shù)含量低，企業(yè)利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)困難。 與淄博一家造紙機(jī)廠合作，讓埠西村的小廠走上造紙機(jī)械配套的路子，先是做多種配件，從鑄造毛壞到粗加工，后來(lái)逐漸定位到專業(yè)生產(chǎn)輥軸，企業(yè)也改名為“章丘大星造紙機(jī)械有限公司”，從村辦企業(yè)改制為民營(yíng)企業(yè)，近年來(lái)輥軸做得越來(lái)越有名氣，又注冊(cè)了“山東大星輥軸制造有限公司”。 二次定位 只做高端，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉完勝進(jìn)口貨 
生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，各種型號(hào)的輥軸準(zhǔn)備銷(xiāo)往世界各地。 滿成河1999年當(dāng)上企業(yè)一把手時(shí)，全國(guó)已有近千家輥軸生產(chǎn)企業(yè)，大部分處于中低端水平，大星輥軸也是一樣。“在村里臨時(shí)聘的一位老大爺接企業(yè)銷(xiāo)售電話，滿口章丘話，重復(fù)好幾遍，客戶還聽(tīng)不清說(shuō)的啥。”滿成河回憶，他上任后第一件事，是從山東人才網(wǎng)招聘了企業(yè)第一名大學(xué)生，“一個(gè)女孩子，本來(lái)只指望她在辦公室接電話，寫(xiě)點(diǎn)材料，沒(méi)想到她來(lái)后上了辦公軟件、機(jī)械制圖，對(duì)企業(yè)發(fā)展作出很大貢獻(xiàn)。緊接著又招來(lái)第二名大學(xué)生，她利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，把公司的產(chǎn)品宣傳到全球。2002年，我們的產(chǎn)品第一次出口，賣(mài)到孟加拉國(guó)。” 2008年，大星輥軸接到德國(guó)一筆訂單，按照對(duì)方的圖紙加工108件鋼鐵輥，德國(guó)工程師來(lái)到埠西村，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制了1個(gè)月。德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、對(duì)每一道工序的精益求精，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升起了很大作用。滿成河還向記者講了一件當(dāng)時(shí)讓他“很受教育”的事。村里第一次來(lái)外國(guó)貴賓，只怕招待不周，每次吃完飯后，德國(guó)人都搖搖頭，兩手一攤，似乎很不滿意。滿成河開(kāi)始不明白為什么，后來(lái)專門(mén)讓翻譯問(wèn)，才明白老外是不高興飯菜剩下，造成了浪費(fèi)。 產(chǎn)品品質(zhì)有了提升的大星輥軸，2009年招聘了一位曾在外資企業(yè)做銷(xiāo)售的副總經(jīng)理，這位副總當(dāng)時(shí)帶了一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y額太大擱淺。滿成河說(shuō)，引進(jìn)的這位人才在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但帶來(lái)了“做精品走高端”的思路，與他當(dāng)時(shí)內(nèi)心萌動(dòng)的想法不謀而合。于是，大星輥軸決定在工藝品質(zhì)進(jìn)一步提升的同時(shí)，提高銷(xiāo)售價(jià)格。“說(shuō)實(shí)話，漲價(jià)后丟了很多客戶，但話說(shuō)回來(lái)，這些丟掉的客戶和我們已不在一個(gè)平臺(tái)。”滿成河的信心在于，因?yàn)閷Ｗ⒂谳佪S，大星輥軸已經(jīng)具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)始為車(chē)速100米/分鐘造紙機(jī)配套到后來(lái)為車(chē)速1600米/分鐘造紙機(jī)配套;從最早的質(zhì)量保質(zhì)期半年到后來(lái)的3年，使用壽命8年;從來(lái)料來(lái)圖加工到自己研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。 2011年，在國(guó)內(nèi)最大造紙集團(tuán)一次輥軸招標(biāo)中，進(jìn)口造紙機(jī)原廠報(bào)價(jià)114萬(wàn)元，大星輥軸報(bào)價(jià)只有48萬(wàn)元，測(cè)評(píng)的技術(shù)參數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于原廠，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大星輥軸中標(biāo)。 心有底氣 訂單在手，一定要證明“中國(guó)能做” 記者在大星輥軸采訪時(shí)，巧遇河北唐山一家造紙廠來(lái)考察訂貨，其負(fù)責(zé)人孟先生稱，企業(yè)用的造紙機(jī)是3年前四川生產(chǎn)的，那家造紙機(jī)廠早已倒閉，原裝的輥軸質(zhì)量較差，現(xiàn)在必須換了，“業(yè)內(nèi)人士都了解大星輥軸品質(zhì)好，性價(jià)比高，我們這一次訂100多件。” 造紙術(shù)雖是中國(guó)的四大發(fā)明之一，但目前我們的造紙機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)大型造紙集團(tuán)一般從芬蘭、德國(guó)進(jìn)口高車(chē)速、寬紙幅造紙機(jī)。造紙機(jī)進(jìn)口的好，換輥軸首選大星，也已成為造紙行業(yè)的共識(shí)。滿成河介紹，輥軸生產(chǎn)廠的客戶主要有兩類，造紙廠和造紙機(jī)廠。大星輥軸在22個(gè)國(guó)家注冊(cè)了馬德里商標(biāo)，與世界造紙機(jī)械行業(yè)兩大巨頭“美卓”“福伊特”設(shè)計(jì)的紙機(jī)實(shí)現(xiàn)配套，與國(guó)內(nèi)最大的造紙集團(tuán)“華泰”“晨鳴”達(dá)成紙機(jī)輥軸配套維修服務(wù)的常年合作。 作為一家年產(chǎn)值3000萬(wàn)元的小企業(yè)，滿成河早已不擔(dān)心訂單的問(wèn)題，因?yàn)橛械讱猓叭蚋鞯貋?lái)的訂單很多，我們還要挑著做呢”。有意思的是，因?yàn)椴恍枰鲃?dòng)拉業(yè)務(wù)，企業(yè)目前只有一名業(yè)務(wù)員。回憶起年輕時(shí)為了拉業(yè)務(wù)在濟(jì)南市區(qū)挨家跑企業(yè)，滿成河感慨萬(wàn)千。 大星輥軸并沒(méi)有止步。去年到加拿大考察，滿成河見(jiàn)到了北美最高車(chē)速造紙機(jī)，11米幅寬，1800米/分鐘。一番交流后，造紙廠老板向滿成河搖搖頭：“你們的輥軸沒(méi)法匹配。”同時(shí)，也挑戰(zhàn)似的發(fā)出了“弧形輥”訂單。回國(guó)后，滿成河馬上組織技術(shù)人員投入高速弧形輥、真空輥的研究，目前已有初步成果，計(jì)劃2018年填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，證明“中國(guó)能做”。
●記者手記 一顆敏感的心 大星輥軸，之前媒體從未有過(guò)只言片語(yǔ)的報(bào)道。上月底《濟(jì)南時(shí)報(bào)》刊發(fā)“尋找隱形冠軍企業(yè)”消息后，滿成河打來(lái)電話自薦。30多年點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步、積累，終于讓大星輥軸成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在國(guó)產(chǎn)造紙機(jī)甘拜下風(fēng)時(shí)，造紙機(jī)上的一個(gè)配件誓與國(guó)際一流比肩，這樣的情懷出自一位僅有高中學(xué)歷的農(nóng)民企業(yè)家，更加令人欽佩。 滿成河有一顆敏感的心，采訪中他多次說(shuō)到“受刺激”。企業(yè)招來(lái)第一個(gè)大學(xué)生，帶來(lái)全新的管理理念，他受了刺激;德國(guó)合作伙伴對(duì)工藝的精益求精，讓他受到刺激;從外資企業(yè)招聘來(lái)的副總經(jīng)理瞧不起大星的“低端路線”，他受了刺激;加拿大造紙廠說(shuō)“你們的輥軸沒(méi)法匹配”，他更受刺激…… 正是這一次次“受刺激”，讓大星輥軸在專精特新的路子上越走越遠(yuǎn)。我們羨慕德國(guó)有數(shù)千家“隱形冠軍”，在各自細(xì)分市場(chǎng)成為全球行業(yè)領(lǐng)袖，讓德國(guó)經(jīng)濟(jì)在歐債危機(jī)中獨(dú)善其身。其實(shí)，我們身邊也有不少這樣的“隱形冠軍”，與知名大企業(yè)相比，它們更渴望陽(yáng)光、雨露、肥沃的土壤。 來(lái)源：愛(ài)濟(jì)南
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